Citește influența on-line modul în care legile încuraja oamenii să facă ceea ce ai nevoie pentru a autorului Susan vaynshenk -

Nevoia de afiliere

Ai vizionat filmul „Cast Away“? Caracterul lui Tom Hanks, ca urmare a prăbușirii este pe o insula nelocuita din Pacificul de Sud, unde a petrecut mai mulți ani. Bătut despre singur, el ia o minge de volei supraviețuitor bagaje, se bazează pe fața lui el, și de atunci vorbesc în mod constant cu el. El dă chiar și „prietenul“ său numele lui Wilson - sub numele producătorului. Nefiind capabil să comunice cu o persoană reală, protagonistul este forțat să creeze pentru sine asemănarea lui.

Noi suntem animale sociale. Dorința noastră de a fi acceptat și de a comunica cu ceilalți - o înnăscută puternic motivator. Noi nu sunt adaptate pentru a trai singur si va face tot posibilul pentru a deveni o parte a societății. Avem nevoie de cel puțin undeva să se simtă între prieteni.

Pentru a ajunge pe oameni să facă ceea ce ai nevoie, puteți folosi dorința lor copleșitoare să simtă că aparțin unui anumit grup.

Este uimitor cât de multe sarcini de zi cu zi vom face în mod automat, din obișnuință, noi de multe ori nu mai amintesc cum au fost formate.

Pun pariu că ai un ritual de trezire dimineața, un duș și taxele pentru muncă. La fel există ritualuri similare? Și de ce este atât de dificil de a schimba obiceiurile în mod conștient sau să cumpere noi?

In mod constant aud că te obișnuiești cu ceva nou necesită luni. De ce? La urma urmei, am câștigat deja o mulțime de obiceiuri, nici măcar realizarea acestui raport. De fapt, intră în folosință un nou obicei sau schimba existent foarte ușor. Este suficient pentru a înțelege modul în care acestea sunt formate.

Ce fel de persoana esti? Nu face caritate? Urmezi moda? Ești un om de familie?

Fiecare dintre noi avem propria noastră poveste. Noi înșine și alții care ne spune și de ce facem ceea ce facem. Unii dintre noi crea în mod conștient aceste povești, dar cele mai multe dintre ele vin de la sine.

Preferăm să păstreze poveștile noastre au diferit persistenta. Senzație de inconsecvență ne face să se simtă inconfortabil.

Înțelegerea a ceea ce cred oamenii despre ei înșiși, va fi capabil să comunice cu ei, astfel încât comportamentul tău este în concordanță cu așteptările lor, și, ca urmare, trebuie să-i încurajeze să facă ceva.

Morcov și băț

Cazinoul a fost mult timp folosit cu succes așa-numitul „program de normă armare variabilă“; ca urmare a oamenilor juca peste si peste din nou, chiar dacă ei pierd.

Puteți utiliza o metodă dovedită în cazinou, în propriile lor interese. Este necesar să se examineze rezultatele studiului diferitelor moduri de armare, pentru a înțelege care dintre ele sunt, în orice caz folosit, și de ce promovarea afectează comportamentul oamenilor mai mult decât pedeapsa.

În urmă cu câțiva ani, a existat o tendință de psihologie la studiul de recompense și consolidare pozitivă. Astăzi știm că astfel de motivatori ca instincte, exercitarea de excelență și de necesitatea de a aparține, uneori sunt mai puternice decât orice premiu. Cu toate acestea, în unele cazuri, taxa este în continuare cel mai bun mod de a obține oameni să facă ceea ce ai nevoie. Trebuie doar să-l folosească în mod corect.

Ești într-o mașină și a vedea partea din față a consecințelor unui accident rutier. Tu spune-te să nu încetinească și să nu se uite în direcția greșită, și totuși simți nevoia imperioasă de a face acest lucru.

Uneori ne uităm că aparținem lumea animalelor. Fiecare dintre noi are un set de instincte puternice: instinctul de instinct de auto-conservare a furajarea și instinctul sexual - care influențează comportamentul nostru. Uneori, puteți obține oameni să facă ceea ce aveți nevoie pentru a utiliza puterea acestor instincte.

Puteți găsi jocul pe dorința sexuală sau foame nepotrivită pentru atingerea obiectivelor sale. Cu toate acestea, instinctul de auto-conservare este potrivit pentru cele mai multe cazuri.

subconstientul nostru monitorizează în mod constant ceea ce se întâmplă în jurul nostru, sarcina lui - pentru a asigura siguranța. Prin urmare, suntem deosebit de sensibile la toate neașteptate și înfricoșătoare. Teama de pierdere - un factor motivant extrem de puternic. Puteți să-l utilizați pentru a obține oameni să facă ceea ce ai nevoie.