Ce salariu de muncă și cum să verificați

O serie de articole, „Adevărul despre agenți imobiliari“

După cum știți, oamenii companiei imobiliare caută serviciul. Un serviciu - aceasta este o acțiune, ca un profesionist instruit pentru a face clientul său și, în consecință, primește o recompensă. Desigur, în cazul în care aceste acțiuni au dus la rezultatul așteptat ...

În practică, rezultatul unor astfel de tranzacții, uneori, nu devine făcut comanda, și o lungă listă de motive „obiective“ pentru această solicitare nu a fost îndeplinită. Deci, într-un moment când prețurile pentru aceste apartamente este redus treptat, „o listă de motive obiective“ ar costa vânzătorului o pierdere de timp, nu numai, dar, de asemenea, reducerea foarte specifică în preț. Cu alte cuvinte, agenții imobiliari de încărcare a vinde apartamentele lor. este de dorit să înțeleagă cât de bine vor îndeplini această misiune.

Lăsați la momentul problemei de calificare și profesionalism, și să se concentreze pe bună-credință.

Așa cum se întâmplă ...

De fapt, cumpărătorii sunt adesea surprinși să descopere că mulți agenți par să vină în această profesie din cauza numărătorului sovietice. Cum altfel pentru a explica faptul că poziția fundamentală a agentului în ceea ce privește un potențial cumpărător - „aveți o mulțime, și eu sunt unul.“ Recent, de exemplu, a fost cazul în care agentul în loc de organizarea spectacolului de 3 (trei!) Săptămâni propus „apel înapoi mâine“ la un potențial cumpărător care vrea să vadă unul din apartamente. Un alt termeni reali agentului real, ca răspuns la o solicitare pentru a arăta un obiect la un moment convenabil pentru cumpărător: „Eu sunt ca voi o plimbare cu special din cauza ta? Toate arată a doua zi după trei - și vin aici, „Este evident că, cu astfel de“ afișează „agentul este puțin probabil să vândă apartamentul în viitorul apropiat !.

Și pentru furnizarea de informații de interes pentru cumpărător - este un alt „basm“. Nu numai că, se află destul de regulat, apoi atribuirea de trei sau patru de metri patrati, „Extinderea bucătărie“, apoi „opolovinivaya“ timpul necesar pentru a obține de la metrou ... Dar, uneori siropoase agent imobiliar nu deranjează să ceară chiar clientul necesar sa informații minime a obiectului vândut.

Și este destul de lucruri interesante se întâmplă atunci când un potențial cumpărător în căutarea obiect, gata pentru a vorbi despre introducerea avansului. O să-ți spun doar un singur lucru, destul de proaspete, episodul despre care am spus persoana care a făcut o plată în avans pentru unul dintre apartamentele de „exclusive“ ale companiei noastre. Inițial a vrut să cumpere un alt obiect. Deci, sub un număr de „scuză plauzibilă“ agentul pus o întâlnire cu cumpărătorul timp de cinci zile. Dar cumpărătorul a primit insistent. La început, nedumerit și a încercat să accelereze procesul de apeluri regulate către agentul, iar la sfârșitul celei de a cincea zi încă a venit la agenție, fără o invitație de la o intenție fermă de a efectua o plată în jos.

Cumpărătorul a cerut conducerii si sa retras la cap departament a spus incercarii sale. Cu privire la acest neajutorată el a spus că nu a fost conștient de condițiile în care un apartament de vânzare prețuite, și astfel încât să ia un avans nu este posibilă. Ultima întrebare a cerut nefericitului șeful de departament cumpărător: „Cum poate fi că nu aveți nici o informație despre obiectele vândute agenții dvs.?“ Ce Cap, fluturand vag mâna, a spus: „Da, știm cât de multe dintre aceste apartamente? Ei bine, știu despre fiecare necesară pentru a“, și apoi, fără a spune la revedere, și a dispărut în măruntaiele biroului. Și așa sa întâmplat că cumpărătorul a doua zi a făcut un depozit pentru un alt apartament și o altă agenție.

Care este motivul?

Se pare că după ce a citit mintea de mai sus, mulți cititori poate fi perfect legitimă întrebare: „Agent imobiliar care vine, astfel încât el, prostul? Sau el nu are nevoie de bani?“. Din păcate, nu era cazul prostiei și răsfățat. După mulți ani, cererea depășește cu mult oferta. Și în această situație pentru a face față cu un agent de cumpărător ar putea aproape arbitrar - se adapteze la cumpărător vânzătorului și agentul său.

Astăzi, cumpărătorii, spun ei, „în preț“. Cu toate acestea, stereotipul - sunt lucruri încăpățânate. Și schimba pentru un an, nu a fost chiar și sub acțiunea forței de criză.

Desigur, piata imobiliara de azi sunt experți în activitățile pe care ofense nu are loc așa cum este descris mai sus. Cu toate acestea, cei care nu au astfel să se permită în perioada de pre-criză. Iar cei care au început deja să lucreze un agent imobiliar în prezent și, prin urmare, liber de obiceiuri proaste „ieri“.

Restul fie până la sfârșitul anului și nu a dat seama că piața sa schimbat, sau nu au putut fi reconstruite în conformitate cu noua realitate. Și totuși, din obișnuință, de a acționa în mod exclusiv pe principiul „Mă simt atât de confortabil.“

Recunoaste timp potboiler

Desigur, clientul în această situație au nevoie de un instrument de diagnosticare ca un „specialist“, evitând în același timp gol și, în consecință, pierderi financiare.

În primul rând, asigurați-vă că pentru a afla înainte de încheierea contractului de agenție, fie guvernată de angajații săi în orice servicii standard. Dacă un astfel de standard nu există - este un semnal: operațiunile care nu sunt reglementate. Și, în consecință. la fel de norocos.

A doua recomandare. Dacă aveți impresia că agentul „neperformant“, ar trebui să urmeze vechea înțelepciune populară: „încredere, dar va verifica“

atenție individuală arată. Încercați pe primul spectacol pentru a participa personal. Deci, puteți înțelege modul în care agentul inteligent organizează întâlniri, punctuale, axate pe cererile clientului.

Dacă vedeți că agentul face totul cât mai curând posibil și profitabil de a vinde un apartament, sarcina dumneavoastră este finalizată. Ai într-adevăr un interpret decent de comanda, și puteți în condiții de siguranță „închide“ a problemei prin furnizarea de profesioniști cu capacitatea de a face treaba. Dar, dacă aveți îndoieli cu privire la calitatea serviciilor prestate pentru tine, nu pierde timpul. Cel puțin este necesar să se vorbească cu un agent și superiorul său, ca un maxim - pentru a pune problema anulării contractului. Nu uitați că acum vânzarea de apartamente de timp - este într-adevăr bani.