Ce e în neregulă cu costul ferestrelor tarifare de bază stealth în vânzarea de ferestre din plastic

În domeniul vânzărilor de ferestre pot fi împărțite în două mituri fundamentale care împiedică multe okonschikam dezvolta profesional și de a câștiga mai mult în vânzări. Ambele dintre ele se referă la costul de ferestre din plastic.

Mit №1: este imposibil de a vinde ferestre din plastic este costisitoare în ceea ce privește creșterea concurenței

Costul ferestrelor este formal factor decisiv pentru profitabilitatea afacerii dvs., astfel încât nimeni nu vrea să se angajeze în vânzarea de ferestre din plastic pentru un bănuț sau o pierdere în sine. Cu toate acestea, mulți okonschiki susțin că nu pot ridica prețul ferestrei, pentru că este o concurență prea mult în acest domeniu.

De fapt, acesta este doar un mit. Desigur, competiția are un impact enorm asupra profitabilității afacerii și nivelul vânzărilor. Este un fapt incontestabil.

Singura excepție - în cazul în care societatea ocupă o nișă în afaceri, fiind în același timp unul dintre un fel, atunci acesta poate fi instalat practic orice preț și vânzarea de ferestre din plastic devine afacere foarte profitabilă.

Luați în considerare o situație în care orașul are un singur pompier. Desigur, serviciile sale vor fi în cerere, acesta va fi întotdeauna prevăzut cu un flux mare de clienți și, în același timp, să fie în măsură să numească orice preț pentru munca lor, mai ales în cazul în care orașul arde.

Recomandat Cum de a crește „verificarea medie“ a face?

În zona de vânzare de ferestre plastice prezent o astfel de situație este practic imposibilă. Cu toate acestea, ia în considerare nivelul ridicat al concurenței ca un obstacol major în creșterea prețurilor este, de asemenea, greșit. În continuare, vom discuta despre modul în care să lucreze în această situație.

Mit №2: pretul - factor determinant atunci când aleg o fereastră

Fereastra de cumpărături pentru client este însoțită întotdeauna de a compara prețurile. În cazul în care piața oferă un număr mare de companii de ferestre, mulți oameni aleg pentru Windows, concentrându-se pe cel mai mic pret oferit de acestea. De regulă, acest lucru este cel mai simplu mod de a selecta ferestre. Dar este caracteristic de cumpărători predominant lipsiți de experiență, care nu au întâmpinat bunuri proaste achiziționate la un preț. Deoarece o astfel de alegere este cel mai ușor, al doilea mit a fost, de asemenea, destul de comună.

Nu voi nega faptul că prețul joacă un rol important în selectarea oricărui element. Dar nu toți oamenii sunt ghidate numai pe ea. Conform statisticilor, acestea doar 10-15% din numărul total de potențiali clienți. Acest segment de client nu este aproape interesat de detaliile ofertei, calitatea ferestrelor și beneficiile diferitelor sisteme de ferestre. Acești oameni este important ca ferestrele erau ieftine. Și indiferent de ce acestea sunt făcute în magazin subteran vechi dulgher. Principalul lucru este că va fi ferestre ieftine.

În valoare Cât de mult informații fiabile despre afacerea sa fereastră?

Comercializare de ferestre din plastic și costurile și să demonstreze propunerea de valoare

Pentru a demonteze mitul că prețul este un factor important atunci când aleg o fereastră vă va spune despre un astfel de concept ca o propunere de valoare. Esența ei este:

• cât de profitabile va fi în măsură să prezinte propunerea;
• un număr de opțiuni și bonusuri client poate primi pentru aceeași bani;
• ceea ce servicii au inclus în prețul ferestrei.

Dacă propunerea de valoare este suficient de atractiv pentru client, togdatsena vânzarea de ferestre din plastic merge de la marginea drumului.

>> Inscrie-te acum!