Căutare, motivație, furnizori de formare - ajută să vă relaxați hoteluri

La negustorie Vaja, elimina ochelari roz!
Nu te flata. vanzatori Cifra de afaceri în magazine a fost acolo
și va fi întotdeauna. Nimeni nu a vrut vreodată să vânzător de lucru.
Și în cazul în care procesele de afaceri furnizori de selecție, formare, consultanți de vânzări, de lucru cu clienții și controlul asupra angajaților nu sunt bine-ton-le să lucreze fără întrerupere. Te vei confrunta in mod constant probleme de rutină vânzătorului, lipsa la rău
lucra cu clientii ca o cauza de vânzări scăzute, etc.

Nu contează cât de bine vânzătorii sunt acum nu funcționează, așa că nu-ți spun - nu te flata. Sa dovedit o mai bună ń ei sunt plecat, să slăbească controlul - va lumina lunii, da posibilitatea -
va fura.

Să-i dăm sistem de depanare!

Cautare si selectia de vanzatori demne

Un vânzător bun ar trebui sa decente. Este un adevăr incontestabil. Trebuie să activați vânzătorii să câștige cel puțin un pic mai mult decât media pe piața dumneavoastră, precum și necesitatea de a asigura traficul de clienți potențiali. La urma urmei, dacă vă promit procent incredibil de mare de vânzări, care este „ciugulească“ vânzători inteligente, și nu sunt prevăzute cu afluxul de potențiali cumpărători, vânzătorii buni câștiga nimic și se lasă. Și vor cei care se tem să plece, deoarece există puține ei pot.

P.S. O modalitate foarte bună de selecție vânzător (mai ales dacă este nevoie urgentă) - Lure de la un alt magazin. Apucă o regulă, întotdeauna atunci când faci mergeți la cumpărături, cafenele, restaurante, etc. uita-te la personalul. Și dacă vedeți un candidat demn în vanzatori sale magazin, nu se tem să întreb.

Ce face un sistem eficient de educație? În primul rând, noi vânzători să învețe rapid domeniul, regulile și algoritmi, și să înceapă să vândă. În al doilea rând, formarea asistenți de vânzări și noi metode de „chips-uri“ de lucru cu clientii, va cresteti vanzarile. În al treilea rând, de formare și seminarii motivează întotdeauna vânzătorii la o activitate mai mare, și să dea astfel un rezultat dublu: antrena abilitățile de vânzări și motivați să lucreze mai activ. Desigur, motivația de a învăța treptat dispare, ea durează 2-4 luni

Educația și disponibilitatea algoritmilor de lucru cu clienții, vânzări și doprodazh sunt parte integrantă a motivației de vânzători, ca și în cazul în care vânzătorul nu poate vinde bine, și nu funcționează în mod adecvat. Ce fel de motivație de a lucra, dacă nu câștigi?

Recomandări pentru motivarea consultanților de vânzări

motivația erorilor vânzătorilor

• Nu este plata sau reducerea pentru unele prime motiv câștigat. Se întâmplă că proprietarii sau administratorii de magazine, atunci când vânzătorul a câștigat o primă bună, începe să caute o scuză pentru a nu-l plătească sau să scadă - „Toad ștrangulare să plătească bani“ Unii îndrăznesc chiar să respingă vânzătorului, nu să-l plătească premiul. Aceasta nu este o opțiune. Auzind despre lipsa de onestitate va avânta în aer și nu pot vedea angajații buni. Desigur, într-adevăr salvați, dar în cele din urmă pierde mult mai mult.
• Nici o atribuire de transparență. Dacă în orice moment un angajat nu poate conta cât de multe el a câștigat - prima nu va fi motivația lui. Versiunea de iad, care se înmulțește cu iad știe - nu funcționează. Acesta funcționează cel mai bine versiune mai simplă
  % Din cifra de afaceri de vânzări. Conceptul de greutate este simplu. Păstrați-l simplu.
• Independența Vânzător Premiul de la munca sa personală sau invers dependent de factori externi (activitatea altor angajați), adică, în cazul în care prima este plătită în cazul punerii în aplicare a planului de peste magazin (sau departament). Pentru tine, ca un proprietar sau manager al unui magazin, care este de înțeles, ușor de utilizat și logic, dar. Atunci lucrarea va fi creaturi amorfe care se bazează pe unul pe altul, care nu are nevoie de nimic și totul să scuipe. Asta-i drept!