Cascadă doprodazhi cumpara totul, cum să-și vândă

Scopul principal al oricărui comerciant este de a crește vânzările companiei sale. În cursul sunt orice idei și cursuri de marketing. O astfel de modalitate este de a cascadă doprodazha. Este cunoscut faptul că, la momentul cumpărării cumpărătorul este dispus să plătească pentru ea pentru 20-25% mai mult decât lucrurile merg. Aceasta este psihologia.

Astfel, agent de vânzări competent poate convinge să cumpere un alt model de televizor, vopsea beneficiile sau atunci când cumpără un laptop, pentru a convinge clientul să cumpere accesorii.

În primul caz, doprodazha cascadă efectuate pe principiul „low-mediu-mare“. Cumpărătorul poate oferi o gamă de trei produse la prețuri diferite. 80% dintre ei cumpara produsul care este vândut pentru un preț mediu.

În al doilea caz, un curs de marketing este faptul că cumpărătorul a oferit produse conexe. Având intra în magazin și de a vedea contoarele de vânzări cu o varietate de produse, cumpărătorul începe să se alege. De exemplu, alegerea modelului de laptop, acesta este eyeing accesoriile. Și aici este în cazul în care un specialist în marketing trebuie să prezinte toate eforturile sale și să ofere clientului nu numai mouse-ul să-l, dar, de asemenea, o pungă, punga, servetele pentru îngrijire și mouse-pad. Doar cere în ce scop cumpara un laptop.

În acest caz, trebuie să descrie în mod corect că, fără mărfurile menționate mai sus, de lucru cu un laptop este dificil.

Postări recente pe blog

Bine ati venit pe site-ul dedicat cum și de ce să vândă.

Aici este un fapt: 20% din numărul total de vânzători vor face 80% din totalul vânzărilor. Cine sunt ei - 20% super-vanzatori, ce tendințele lor, ce calități personale pe care le au, ce tehnici și metode folosite? Pe aceasta puteți afla, după ce a studiat cu atenție materialele prezentate pe acest site.