Care este lățimea canalului
Lățimea canalului (lățimea canalului de aducțiune) determină numărul de membri independenți ai marketingului (canalul de distribuție) în orice etapă a distribuției produsului. Atunci când canalul îngust (lățime canal mic) producător vinde prin intermediul unuia sau mai multor membru de distribuție; un canal larg - prin multe.
În cazul în care compania dorește să consolideze poziția pe piață, se poate extinde numărul de jucători într-un canal (canal extinde), pentru a efectua o diferențiere pe orizontală. Firmele producătoare de bunuri de larg consum, nu trebuie să aleagă numai canalele de circulație a mărfurilor, pentru a determina lățimea necesară a canalului, dar, de asemenea, pentru a determina intensitatea utilizării lor.
În cazul în care distribuția exclusivă și comercializarea (canal îngust), compania limitează drastic numărul de dealeri în canalul de un anumit nivel (en-gros sau cu amănuntul), într-o regiune geografică sau un segment. De exemplu, se poate utiliza două sau magazin de vânzare cu amănuntul într-o anumită zonă comercială. Canalul de lățime mică - un semn de angajament la statutul de prestigiu al propunerii, controlul direct al canalelor de vânzări și cota ridicată a profiturilor și a fost dispus să accepte un volum mai mic de vânzări.
În cazul în care distribuția și comercializarea electorală (lățime de bandă limitată), compania folosește numărul mediu de angrosiști și comercianți cu amănuntul, încercând să combine canalul de control, un nivel de prestigiu, cu vânzări bune și profituri.
Cu marketingul intensiv (canal de distribuție largă), compania folosește un număr mare de jucători într-o anumită etapă de distribuție (cu ridicata și amănuntul). obiective ale canalului de distribuție largă - la nivel de piață pentru utilizarea tuturor canalelor, realizarea de masă și nu este un profit mare pe unitatea de producție. Această strategie are ca scop cel mai mare număr de consumatori.
Spune-le prietenilor:
S-au găsit un bug? Să ne!
Evidențiați și apăsați Ctr + Enter