Caracteristici ale campaniei de publicitate a echipamentelor medicale pe piața B2B, publicarea în colecția

Descrierea bibliografică:

Echipament medical de marketing are mai multe caracteristici care îl diferențiază de alte tipuri de comercializarea de bunuri și servicii: consummator de echipament medical facilități medicale; echipamente operate de personal calificat, necesitatea de a achiziționa cele mai renumite medici, decizia de cumpărare este luată de obicei de către terți; sfârșit și principalii consumatori sunt pacienții care primesc servicii medicale - studiu precis nevoile și cerințele lor - sarcina fundamentală a comercializării echipamentelor medicale; valoarea serviciilor medicale pentru consumator este aproape imposibil de măsurat în termeni monetari; majoritatea instituțiilor medicale subordonate unui structuri de stat centralizate, precum și achiziționarea de echipamente sunt, de asemenea, realizate la nivel central; structuri comerciale medicale ale tehnologiei moderne este importantă nu numai ca un instrument pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor, dar, de asemenea, ca un factor în concurență. Această tendință se răspândește treptat și instituțiile guvernamentale; Echipament medical, de obicei, este foarte complicată și funcționarea sa este adesea asociat cu un risc pentru pacient. [1]

Promovarea unui radical noi tehnologii medicale ar trebui să fie însoțită de un multi-nivel de informații de suport de vânzări. La primul nivel, informațiile vor fi de explorare în natură (obiectivul - o decizie privind extragerea de informații suplimentare), al doilea nivel de informații ar trebui să fie suficiente pentru a decide cu privire la achiziționarea, iar al treilea - pentru operarea echipamentelor.

Pentru mai multe informații despre serviciile de sănătate pacienții primesc, de regulă, din următoarele surse:

- TV - 50%;

- hârtie - 10%;

- cabine de spital - 5%;

Prin urmare, crearea sau participarea la programe specializate, la televiziune și radio poate da un efect bun, nu este doar pentru pacienți, dar și pe cei care dobândesc de fapt, echipamente si dispozitive medicale. Consumatorii de echipament medical, de regulă, sunt conducătorii instituțiilor medicale. Ei primesc informații cu privire la târguri, conferințe, cursuri de formare și de comunicare cu colegii, precum și din presa ca o specială, și mass-media. Toate aceste mijloace producătorii de tehnologii medicale ar trebui să fie utilizate pe scară largă.

Referindu-se la fiecare dintre canalele.

1. Expoziție de specialitate.

2. seminarii medicale gratuite.

Expertii recomanda un producător de efectuarea de informații seminarii gratuite pentru potențialii cumpărători. La aceste seminarii, nu se poate vorbi doar despre echipamentul, datele sale tehnice, metodele de întreținere, dar demonstrează, de asemenea, tehnica în acțiune, demonstrează eficiența utilizării sale, comentarii pacient, și așa mai departe. N.

Seminariile sunt organizate în mai multe etape. La început, informațiile vor fi de explorare în natură. Specialiștii în medicină va vorbi despre tehnicile, să învețe specificul dispozitivelor medicale produse. Scopul principal - de a educa medicii și formarea soluțiilor de care au nevoie pentru o căutare suplimentară. A doua etapă - lucrările practice - familiarizarea cu tehnica în acțiune la momentul de master-class. Rezultatul acestei faze este convingerea medicilor în vehicule de înaltă performanță. Informațiile, de regulă, este suficient pentru a lua o decizie cu privire la achiziționarea de echipamente medicale. În etapa de follow-up conferințe, consultări, într-o perioadă de formare a crescut de medici pentru a obține informații suficiente cu privire la funcționarea și întreținerea echipamentelor. [2]

3. Articolele din presa comercială.

4. Internetul.

Devine din ce în ce mai important de a folosi Internetul în scopuri de marketing, al căror număr este în creștere zi de utilizatori pe zi. Utilizarea sistemelor informatice de medicina - un nou domeniu calitativ pentru comercializarea de echipamente medicale. În acest scop, compania dezvolta și menține resursele de informații pe Internet axat direct pe potențiale și reale clienții.