Ca la fel ca orice persoană, frumusețea va salva lumea

profesor de psihologie Dzhek Shafer a lucrat mulți ani ca agent special al FBI și instruiți alți agenți de influență și tehnici de persuasiune, care sunt, uneori, de neimaginat fără farmec personal. Potrivit lui, există o regulă de aur, folosind ceea ce este posibil pentru a câștiga peste orice om. Și sună astfel: „Ia un companion ca el.“

1. comis o eroare

Când Dzhek Shafer începe să efectueze o serie de prelegeri la noul flux, el face ocazional o greșeală în pronunțarea unor cuvinte, și permite elevilor să se corecteze. „Eu pretind a fi confuz, le mulțumesc pentru îngrijirea lor și să corecteze erorile“, - a spus Jack.

Această tehnică se folosește pentru a ajunge la 3 goluri. În primul rând, atunci când studenții profesorul corectează erorile, le permite să se simtă mai încrezători. În al doilea rând, ele încep să comunice mai liber cu un mentor. În al treilea rând, ei își permit să facă greșeli.

Această tehnică poate fi folosită pentru a câștiga peste orice om. Confundat, arată ideal, lasa oamenii sa se corecteze. Și ei vor fi aranjate pentru tine.

2. Vorbeste cu oamenii despre ei înșiși

Suntem prea ocupați cu ei înșiși și foarte puțini oameni sunt interesați, care îndeplinesc. Dar, în scopul de a se bucura oamenii trebuie să sincer interesat în ele.

„Ai falsificat mai multi prieteni în două luni, dacă aveți un interes real în oameni, mai mult de doi ani încercând să-i interesat de el însuși.“ (Deyl Karnegi)

„Când oamenii vorbesc despre ei înșiși, nu contează - într-o conversație personală sau pe rețelele sociale, să utilizeze aceleași centre de agrement din creier, cum ar fi produse alimentare delicioase sau bani.“ (Robert Lee Holtz)

Aceste două citate arată cât de important este să vorbesc cu oamenii despre afacerile lor, în scopul de a câștiga poziția lor. Interesele lor de familie, biografia, copii, opiniile lor cu privire la faptul că și cu această ocazie, și recunoștință, uneori inconștient, ați furnizat.

3. face un compliment de la o terță parte

Uneori complimente directe suna prea intruziv. Mulți oameni nu sunt pregătiți să le accepte sau disconfort. În astfel de cazuri, este mai bine să utilizați un compliment de la o terță parte.

De exemplu, dacă doriți să solicitați contabilului Anna Ivanovna despre o favoare și în bară următoarea propoziție: „Anna, de altfel, managerul de personal a spus că sunteți lucrătorul cel mai conștiincios al companiei noastre.“

Nu neapărat, desigur, pentru a lăuda o anumită calitate profesională, și pot fi personale. De exemplu: „Anna Ivanovna, șeful departamentului de personal încă își amintește chiftea cu ceapa, pe care le aduce la ziua de naștere“.

4. Nu uita să simpatizeze

Fiecare persoană este bine de știut că el a ascultat cu atenție și în comun cu el emoțiile sale. Desigur, în cazul în care o persoană începe să vorbească despre faptul că el a avut o zi proastă, nu geme: „Ce mizerie, ah te bedolazhechka“ Mai ales dacă e șeful tău.

Este destul de declarații convenționale adecvate, cum ar fi: „Da, ai fost azi o zi grea. Se întâmplă oricui! "

Dacă o persoană spune că a reușit să facă față cu greu, poate fi rezumată după cum urmează: „Se pare că astăzi lucruri sunt bine. Este minunat! "

Trebuie să convingem interlocutorul pe care îl împărtășim sentimentele sale și să înțeleagă asta. În plus, dacă încercați să susțină o persoană, nu este necesar să se reproducă cu exactitate cuvintele sale. Intervievatul poate fi păzită, el va percepe repetarea ca ceva nenatural.

5. Cere o favoare

Cuvintele celebre ale Benjamin Franklin: „Cel care a făcut o dată vă bine, din nou, mult mai probabil să vă ajute decât persoana pe care te-au ajutat.“ Acest fenomen este cunoscut sub numele de efectul lui Benjamin Franklin. Persoana care are amabilitatea către o altă persoană crește în ochii lui. Asta este, dacă doriți să vă rog, un om, este mai bine să nu-i facă o favoare, și cere o favoare de el. Desigur, nu ar trebui să fie abuzate pentru ajutor.

Așa cum glumea același Franklin: „Persoane, cum ar fi pește, începe să miros urât în ​​a treia zi.“ Același lucru se poate spune despre oamenii care sunt prea des cerut favoruri.

6. Asigurați omul însuși lăudat

Între complimente și lingușirile obișnuite, o linie foarte fina, asa ca cel mai bine este să vă asigurați că interlocutorul însuși lăudat. De exemplu, cineva vă spune o poveste: „Pentru a închide acest proiect, am lucrat zi și noapte.“ Aici putem spune: „Da, este nevoie de o voință de fier.“ sursă aproape garantat un răspuns ceva de genul: „Da, a trebuit să încerc să livreze proiectul la timp. Desigur, am făcut o treabă excelentă. Atunci nu spune nimic. "

Capacitatea de a face pe oameni să se laudă - este acrobatie. Practica aceasta, face pe oameni plăcut. Și sunteți sigur de a se bucura.

Toate aceste sfaturi cu siguranță nu va apela la ipocrizie.