Avantajele și dezavantajele strategiei de marketing diferențiate

SELECTIE DE PIATA STRATEGIA ACOPERIREA

Selectarea segmentelor țintă, compania trebuie să decidă ce strategie pentru a alege gradul de acoperire a pieței. Există trei domenii strategice principale:

1) masa (nediferențiată) de introducere pe piață;

2) de marketing diferențiate;

3) de marketing concentrat.

Avantaje și dezavantaje ale strategiei de marketing nediferențiată

Avantaje: Nivel scăzut al costurilor de producție, prețuri mai mici ca urmare a producției de masă; Cele mai mari limitele pieței potențiale. Nivelul scăzut al costurilor de marketing; Prețuri mici, creând bariere serioase la intrarea pe piață; În cazul în care liderul de produse de substituție la un cost redus are o mai mare libertate de acțiune decât concurenții săi.

Dezavantaje: Principalele inovații tehnologice pot devaloriza punctele forte existente; Concentrându-se asupra costurilor de multe ori împiedică identificarea în timp util modificarea condițiilor de piață; Concurenții pot adopta metode de reducere a costurilor; costuri mai mari impredictibile (de exemplu, costul materiilor prime și a energiei) poate conduce la o reducere a decalajului față de prețurile concurenților; Dificultăți în dezvoltarea de noi produse, care au bucurat de un succes cu consumatorii.

Atunci când o strategie de marketing diferențiată, compania își propune să ajungă la un număr mare de segmente ale pieței cu suficient pentru ei produsele dezvoltate (cu o calitate îmbunătățită, materii prime specifice, proprietăți funcționale speciale, designul exterior original - proiectare, ambalaje, etc.) și politica de marketing specifice. Oferind o varietate de produse și sisteme de marketing, compania se asteapta sa realizeze mai multe vânzări și pentru a obține o poziție mai puternică în fiecare segment al pieței decât concurenții săi. Astfel, compania se angajează să facă propunerea sa pentru originalul fiecărui segment, care, la rândul său, permite prețuri relativ ridicate.

Avantajele și dezavantajele strategiei de marketing diferențiate

Avantaje: Introducere nedureroase segmente selectate ale oportunităților de piață de manevre strategice. amenințarea reducerii impactului schimbărilor de piață asupra companiei individuale. Slăbirea susceptibilitatea la eșecuri pe segmente de piață individuale. Angajamentul față de companiile de bunuri de larg consum oferă o bună protecție împotriva produselor de substituție. Originalitatea Lista completa creează o concurență pentru bariere ridicate la intrarea în punerea în aplicare a pieței

Dezavantaje: costuri de marketing semnificative. Prezența competitorilor în aproape fiecare segment; Dificultatea de a obține un avantaj competitiv în orice segment. Decalajul lider de preț în cel mai mic cost poate fi atât de mare încât cumpărătorii considerente financiare sunt mai importante decât în ​​angajamentul de a mărcilor comerciale; Pulverizarea forțe. Imitare și împrumut alte constatări ale oamenilor reduce beneficiile asociate cu diferențierea

strategie de marketing concentrat este destul de atractiv pentru companiile cu resurse limitate, deoarece în condiții favorabile le poate oferi o poziție puternică pe piață în segmentul selectat de avantaje și dezavantaje ale strategiei de marketing concentrate

Dezavantaje: Strategia de vulnerabilitate .Slozhnost segment de cucerire. Nevoia de a menține un contact permanent cu consumatorul. capacitatea limitată de a manevra forțe și mijloace. Capacitatea limitată a segmentului, creșterea de izolare a companiei din cauza restricțiilor impuse pe profit. Pericolul de a reduce diferențele dintre nevoile și segmentul de piață. Concurenții pot găsi o nișă în cadrul segmentului și să se concentreze și mai puternic.