Atragerea reprezentanților potențiali
Obține 31% reducere la prima comandă de peste 1500 de ruble la prețuri de listă cu livrare gratuită (pe ordinea de mai puțin de 1.500 de ruble o reducere de 15% + transport maritim 100 ruble). Înregistrare Reprezentant este GRATUIT!
Toate materialele și cataloage pentru a începe vor fi furnizate de către coordonatorul de AVON în persoană.
Obține 31% reducere la prima comandă de peste 1500 de ruble la prețuri de listă cu livrare gratuită
(Pe ordinea de mai puțin de 1.500 de ruble o reducere de 15% + transport maritim 100 de ruble).
Înregistrare Reprezentant este GRATUIT!
În cazul înregistrării on-line, utilizați pentru prima catalog de comandă on-line.
Atragerea reprezentanților potențiali - apeluri telefonice
Să considerăm un exemplu:
1. Scoateți toate annoyances, pentru a face mai multe lucruri simultan.
2. Bun venit și introducere.
„Bună ziua, numele meu este .... Sunt coordonatorul firmei de cosmetice AVON. Am recomandat ta ... Svetlana. Ea a spus că .... Ați putea fi interesat ... "
Am pus accentul pe necesitatea de a pre-stabilită-l de la Svetlana.
Noi verifica dacă cealaltă persoană este convenabil pentru a vorbi, și rafina re-apel în caz de eșec.
Nevoile pot include următoarele:
Venituri suplimentare / loc de muncă interesant, cu un program gratuit.
Oportunitatea de a începe o afacere fără investiții inițiale, un potențial de câștig nelimitat, prețuri rezonabile pentru orice venit, a primi mărfurile mai întâi și să plătească mai târziu convenabil pentru tine, livrarea este gratuită (este acasă), de formare, posibilitatea de comenzi pe internet.
Program este absolut gratuit și potrivite pentru toate, chiar dacă locul de muncă și să învețe.
Achiziția de produse cosmetice de înaltă calitate la un discount / serviciu într-o alegere de cazare, recepție și plată.
Toate firma produse cosmetice №1, liderul mondial de vânzări, cu o garanție de 100% din calitatea catalogului (propriul dvs., liber de companie) pot fi achiziționate independent de oricine, cu reduceri de până la 30%. Wide, sortiment actualizate în mod constant, reduceri și oferte speciale pentru membri, cea mai bună valoare pentru bani. Posibilitatea de Internet si SMS-uri - comenzi si livrare la domiciliu, posibilitatea de plată prin intermediul terminalelor.
Lărgirea cercul de comunicare de lucru / ușor și plăcut pentru femei / auto-realizare.
Lărgirea cercul de comunicare, cadouri și sprijin de la companie, seminarii, premii și participarea la programe de promovare.
Dezvoltare, formare, cariera intr-o companie stabila.
evenimente de companie educaționale, materiale de instruire din cadrul companiei, creșterea profesională în cadrul companiei AVON - lumi de conducere companii de cosmetice, are mai mult de 120 de ani și a reprezentat în mai mult de 140 de țări de pe piața mondială, de 15 de ani este o companie de cosmetice №1 în România.
3. Pentru a identifica nevoile.
Pune întrebări deschise (începe cu cuvintele interogative: ??????????????? Ce Unde Când Cum Cât timp cine Cât de des Unde Cum Cum Cine Ce De ce și ce să le etc. nu poate fi răspuns da sau nu, dar vă pot da un răspuns detaliat, permite menținerea unui dialog și informații interesante):
Ce machiaj folositi? În cazul în care pentru a cumpăra? Ce produse cosmetice, de obicei, cumpăra? Ce produse pe care le cunoașteți Avon? Ce știi despre posibilitatea de a face în compania noastră? Ce știi despre colaborarea cu Avon? Ce venituri suplimentare vă interesează? Cât timp sunt dispuși să plătească pentru tipul de venit? Ce știi despre studiul în compania noastră? Ce știi despre compania Avon?
4. Vindem beneficiile societății bazate pe nevoile interlocutorului numai după identificarea acestora.
· Crearea unui consimțământ frazoy- atitudine pozitivă:
„Sunt de acord, toate femeile doresc să facă o treabă bună, și în același timp, face bani buni / sunt de acord că toată lumea vrea să fie independentă de cineva. mai plăcut pentru a avea un program liber (plasarea le) și să facă / Sunt de acord că selectarea cosmetice, atragem atenția asupra brandului și vârsta companiei. "
„Sunt sigur că va fi interesat de oferta mea de a lucra cu Avon, deoarece vă va da / vă permite .... Această lucrare fascinantă, aducând bani și plăcere, și nu consumatoare de timp. Sunteți de acord că un astfel de lucru pleaser / bani si produse cosmetice sunt întotdeauna necesare pentru orice femeie ".
· Sunteți interesat?
5. obiecții. Depășirea
Nu se va certa cu tine, dar ...
Nu există nimeni care să ofere: ... dar sunt de acord că este absolut toate femeile se bucură chiar și produse de igienă personală, iar în catalogul nostru o gamă largă de produse diferite, care este sigur de a intereseze orice femeie!
Asta m-am gândit înainte, dar ...
Nu avem timp ... dar sa dovedit că timpul și nu au nevoie pentru a câștiga doar suficient pentru a lua un catalog cu tine pentru a lucra
Se aduce la un loc de muncă: Da, dar trebuie să așteptați până când vă aduce catalogul, nu va depinde de nimeni și va fi capabil să facă o comandă atunci când convenabil pentru tine!
De ce crezi asta?
Cumpără prietena: Și ce știi despre oportunități de a face în compania noastră? Prietenul tău devine produse la un discount de până la 30% și, de asemenea, aveți posibilitatea!
Nu bani: Deci, aici tu și ei vor fi în măsură să câștige fără a investi un ban ....
Copil mic: Sunt de acord, copiii să ia o mulțime de timpul nostru, dar în același timp, pe care încă se ocupă cu ... care folosesc produse cosmetice, ...
Eu folosesc alte produse cosmetice: Sunt de acord, bine avem de ales! Sunt sigur că știți că este interesat de produsele noastre, și veți câștiga pe asta!
6. numiri.
„Să ne întâlnim și să-ți spun totul în detaliu. Când preferați: miercuri sau joi? Întâlnirea noastră va dura aproximativ o oră. Vă rugăm să aduceți pașaportul.
7. Ia recomandarea.
Asigurați-vă că. Cerem întrebări specifice sa încheiat-deschis. fără a folosi cuvinte vagi (pe cineva, într-un fel, ar putea-fi, oriunde, oricând):
Pauză să aștepte un răspuns. Nu căuta scuze.
8. Termină conversația. „Vă mulțumesc pentru timpul acordat, a fost frumos să vorbesc cu. vedeți! "
· Bun venit și introducerea, o explicație a motivelor apelului
· Vânzarea de prestații în conformitate cu nevoile identificate
· Scopul întâlnirii, luând recomandările și finalizarea apelului
· Invită o persoană cu privire la numirea
· Ia-o recomandare privind un alt reprezentant potențial
Rezultatul orice importanță:
-Cele mai reprezentative -Recommendations -Vameșul
Și cel mai important, spune tuturor, întotdeauna și peste tot despre posibilitățile de cooperare cu Avon. Mult noroc!