alianțe strategice în economia mondială - abstract, pagina 2

3.Znachenie alianțe strategice.

Cooperarea dintre companiile care fac parte din alianța strategică, poate fi dezvoltat în direcții diferite. De exemplu, o cooperare strategică poate lua forma unei alianțe integrate, în care partenerii sunt implicați în toate operațiunile, variind de la dezvoltarea de noi produse și terminând cu fabricarea și comercializarea acestuia. Companiile pot forma, de asemenea, o alianță strategică cu mai multe funcții limitate; eforturile Alianței în majoritatea cazurilor sunt concentrate pe un singur element al afacerii, de exemplu - cu privire la punerea în aplicare a științifice și de cercetare și dezvoltare (C & D). Cooperarea dintre participanți depinde de profunzimea obiectivele principale ale fiecăruia dintre parteneri.

Cuprinzătoare Alianța (alianță globală) formată în cazul în care compania

- membru al Alianței sunt de acord cu privire la implementarea în comun a mai multor

etapele procesului de implementare a produselor sau serviciilor pe piață, în special etape, cum ar fi C & D, proiectare, producție, comercializare și distribuție. Alianțele strategice de acest tip au o gamă largă de activități,

Prin urmare, funcționarea lor de succes necesită introducerea unor proceduri combinate, financiare,

funcțiile de producție și de comercializare ale companiilor participante.

Cu toate acestea, integrarea diferitelor metode de lucru ale societăților-mamă

o gamă largă de activități funcționale pot fi

un complex în absența structurii organizatorice formale. și anume

astfel încât alianțe strategice cele mai cuprinzătoare sunt în formă

societățile mixte. Fiind o unitate comercială independentă, societatea în comun poate organiza procesele de afaceri, satisface pe deplin nevoile sale specifice, mai degrabă decât să se adapteze la metodele de multe ori inconsistente de lucru ale societăților-mamă (uneori

Aceasta are loc în alianțe strategice alte tipuri). În plus, eforturile comune ale participanților o alianță strategică globală le permite să realizeze sinergii mai mari datorită creșterii în dimensiunea totală a activității și a acțiunilor. De exemplu, compania General Mills ar condus încă luptă dificilă pe piața europeană a produselor alimentare din culturi, în cazul în care societatea, deschiderea companiei, impreuna cu Nestle, implicat numai în punerea în aplicare a funcției de marketing. Cu toate acestea, reunificarea completă a meritelor relative ale fiecăreia dintre aceste companii (General Mills de experiență în producția de cereale și a rețelei de distribuție europene și de brand recunoscut Nestle „) o nouă filială a fost stabilit, care mai târziu a devenit principalul concurent al companiei Kellogg.

Domeniul de aplicare al activităților de alianțe strategice ar putea fi mult mai îngustă,

acoperind doar o activitate funcțională partener zonă

alianță. În acest caz, integrarea nevoilor societății-mamă este

mai puțin complicată. În consecință, alianțe strategice, care acoperă una sau mai

o altă funcție a companiilor participante, în multe cazuri, nu iau forma

joint-venture, în timp ce asociațiile în participațiune sunt încă

cea mai comună formă de structură organizatorică strategică

alianțe. Printre alianțele strategice funcționale fac parte din producție, de marketing, financiare și alianțe tehnologice.

alianțe industriale. Producție Alliance (Alianța de producție) -

o alianță strategică funcțională, în care două sau mai multe

companii implicate în producția de bunuri sau prestarea de servicii

partajate sau întreprindere comună. alianță de fabricație

Se poate utiliza o întreprindere care este deținută de unul dintre

membri ai Uniunii. De exemplu, după cum sa menționat mai sus, o companie joint-venture

societățile stabilite NUMMI, Toyota si GM, efectul asupra producției

sediul fostei fabrici de asamblare GM din California, care la un moment dat

A fost închis de management al GM. Alternativ, pentru o parteneri strategici alianță pot conveni să construiască o nouă instalație, așa cum sa întâmplat în cazul unei societăți în comun, cu o cifra de afaceri de 500 de milioane de $ compania a stabilit Chrysler si BMW pentru organizarea producției de mici motoare cu patru cilindri de 1,4 litri în America de Sud. Conducerea ambelor companii a fost conștient de faptul că asigurarea unui nivel ridicat de competitivitate a produselor lor pe piețele din America de Sud și Asia, piețele emergente necesită dezvoltarea volumului motorului. Experții ambelor companii a concluzionat în mod independent că economiile de scară de producție la noua fabrica de motoare poate fi obținută numai cu condiția ca instalația va produce cel puțin 400 000 de motoare pe an, cu toate că fiecare companie ar vinde doar jumătate pentru vehiculele echipate cu astfel de motoare. Crearea de joint-venture ajutat pentru a rezolva această problemă, și ca remunerație suplimentară a deschis accesul societăților-mamă la piețele - membrii Mercosur. Cel mai recent, BMW si constructorul francez de automobile PSA Peugeot Citroen au stabilit, de asemenea, o nouă alianță industrială, a cărei sarcină este de a co-producție a noilor motoare. Cercetare tsentrkompanii BMW, situat în Munchen, supraveghează dezvoltarea de noi modele de motoare, iar compania PSA se ocupă cu furnizarea și punerea în aplicare de inginerie și design de lucru.

alianțe de marketing. Marketing Alliance (Alianța de marketing) - este

alianță funcțională în care două sau mai multe societăți în comun

implicat în organizarea de marketing sau trec reciproc de experiență în acest domeniu.

În cele mai multe cazuri, un partener într-o alianță de acest tip pune în aplicare sale

produse sau servicii de pe piață, care are deja un alt partener.

Compania, care a primit deja recunoaștere pe piață, compania ajută novice,

Prinderea cu promovarea produselor sale pe piață, precum și probleme

atribuie un preț fix pentru furnizarea de astfel de asistență sau pentru a primi

un procent din vânzările de bunuri sau servicii, pentru prima dată, a trimis la

această piață. În plus, companiile pot negocia vânzarea de produse

reciproc cu privire la condițiile reciproc. De exemplu, o companie din SUA

producția de jucării Mattel și concurenții săi japonezi, compania Bandai, au format o alianță de marketing strategic. firma Bandai a fost de acord

de vânzare în Japonia jucării Mattel, cum ar fi «Barbie», «Hot Wheels» și «Fisher

Preț ». Compania Mattel, pentru partea sa, sa angajat să vândă

astfel de produse Bandai, cum ar fi «Power Rangers» și «Digimon» în America Latină,

în cazul în care rețeaua de distribuție bine dezvoltată a companiei Mattel, produse Bandai și este complet absentă pe piață. Cu toate acestea, în timpul formării marketingului

Partenerii Alianța trebuie să se asigure că ei înțeleg nevoile și așteptările

alianțe financiare. Finanțe Alliance (Alianța financiară) - o alianță funcțională a companiilor, care caută să reducă riscurile financiare,

legate de punerea în aplicare a unui proiect. există diferite

opțiuni pentru parteneri pentru a participa la alianța strategică financiară. parteneri

poate contribui la proiect o sumă egală de fonduri. mai mult

O opțiune - atunci când un partener face suma de bază necesară pentru a

proiect, iar celălalt partener (sau parteneri) oferă expertiza

în zona sau de a participa la proiect, în orice alt mod, în parte

care să acopere lipsa de investiții financiare. Alianța strategică dintre Compania Boeing și trei partenerii săi japonezi a fost înființat în principal, cu

în vederea atragerii de resurse financiare: un ghid pentru a căuta companiile Boeing,

care ar ajuta compania să își acopere costurile pentru cercetare și dezvoltare, precum și de a împărtăși cu ea costul de producție. Companiile japoneze au devenit parteneri în alianță strategică Boeing, am văzut în această afacere posibilitatea acumulării de experiență valoroasă în fabricarea de aeronave comerciale, precum și posibilitatea de a obține profituri suplimentare. Un alt exemplu al unei alianțe financiar - cofinanțarea companiilor 20th Century Fox si Paramount Pictures filmare de „Titanic“, filmul cel mai de succes din istoria industriei filmului.

Alianțele de acest tip, de regulă, nu au statut de societăți mixte,

în calitate de parteneri împărtășesc unii cu alții cunoștințele științifice în momentul privat

conferințe științifice; Ele pot, de asemenea, face schimb de lucrări științifice și vizita laboratorul reciproc. În plus, crearea unei unități organizatorice independente și completarea acesteia cu personal de personal ar necesita implicarea specialiștilor din starea fiecăruia dintre parteneri, care, la rândul său, ar putea perturba procesul de lucrări științifice în laboratoarele proprii companii participante. În schimb, partenerii pot conveni asupra unui schimb reciproc de licențe pentru orice tehnologie dezvoltată în laboratoarele lor; un astfel de schimb de licență permite fiecăruia dintre parteneri să utilizeze brevetele în propria sa discreție. În acest caz, toți partenerii au acces egal

toate tehnologiile dezvoltate ca parte a alianței. În consecință, științific

Alianța tehnică poate fi un astfel de acord, care asigură că partenerii nu vor ține pasul unele cu altele în îmbunătățirea tehnologiy.Krome unei astfel de alianțe elimina parteneri din dispute juridice dreptul de proprietate asupra brevetelor, precum și cu privire la legalitatea brevetelor.

industriile high-tech joacă un rol important în lume

economie. De aceea, o parte a politicii industriale în multe țări este de a sprijini consorții, care au ca scop unirea eforturilor în domeniul cercetării și dezvoltării. Consorțiul în cercetare și dezvoltare (RD-onsortium) este o alianță de companii care cooperează în cercetarea și dezvoltarea de noi produse și procese, care vizează piața mondială. Acest consortiu este un tip special de alianță strategică în formarea și activitatea care joacă un rol important de sprijin guvernamental. Companiile japoneze au de mai mulți ani, practica de a crea alianțe strategice de acest tip. De exemplu, în urmă cu mai mult de douăzeci de ani între Guvernul japonez, companiile NipponTelephoneandTelegraph, Mitsubishi, Matsushita si alte trei companii japoneze au semnat un acord privind cooperarea în crearea de noi cipuri de memorie de mari dimensiuni. Activitățile acestei alianțe a fost atât de mult succes încât membrii săi pe o perioadă lungă ocupă o poziție de lider pe piața cip de memorie.

decizie 4.Prinyatie privind asocierea proprietății.

Decizia de a forma o alianță strategică ar trebui să fie luate în

procesul de planificare strategică a companiei,

După ce a făcut o astfel de decizie managerii companiei ar trebui să se concentreze eforturile asupra unui număr de aspecte importante cu privire la încheierea acordului relevant și punerea sa în aplicare.

Printre cele mai importante aspecte apartine alegerea partenerilor, definirea

forma de proprietate, și formarea unui circuit de control comun