Afaceri și China

Caracteristici de negociere cu chinezii.

mentalitatea chineză și tradiții speciale diferă radical de obiceiurile și perspectivele noastre. Nu este atât de ușor să faci afaceri cu locuitorii din „locuri“ - pentru a negocia, face oferte, dar este de negociere abil determină în mare măsură decizia lor cu privire la condițiile și ofertele. Negocierile - componenta principală a oricărei afaceri, și trebuie să se ocupe cu țara în care rata anuală de creștere economică de 10-12% este foarte profitabilă. Precum și se pare că acestea sunt similare între ele, atât de asemănătoare cu temperamentul și obiceiurile lor. După ce a rezolvat tactici de negociere chinez, ne putem aștepta la o decizie pozitivă pentru conținutul pungă.

Cum de a deveni „lui“

Este o greșeală să credem că în cazul în care mediatorul discuțiile acționează ca un chinez, atunci soluția este mai probabil decizia va fi făcută nu în favoarea ta. Această diviziune în „lui“ și „străin“ este inerentă în cele mai multe persoane de origine slavă. Pentru chinezi, „a“ - o persoana are un temperament asemănător, capabil să prezinte cadourile și să le poată aduce unele beneficii. Strangers ei văd „nici un fel“, de multe ori nu iau în serios sau încearcă să bată în orice mod, de aceea este important să se aibă grijă de anumite puncte înainte de întâlnirea cu ei.

1. Chinezii preferă întotdeauna partenerul său uman, foarte pricepere emoțiile Pent-up, pentru ei este un indicator al minții și fiabilitate. De multe ori, reprezentanți ai Chinei în mod deliberat încearcă să se retragă de la sursa, nu puteți da la provocări, în nici un caz. În cele din urmă, ei nu vor fi de acord cu tine, dar un om al delegației dumneavoastră un rang inferior, dar mai mult stres-rezistent.

2. China a decis să dea toate cadourile negociatorii mici, amintiți-vă, acești oameni sunt atent selectionate pentru tine un cadou, și, probabil, a învățat pofta ta. Fii rezonabil și generos, oferind și orice cadou. Indiferent de ceea ce ați prezentat, lucrul cel mai important - toată lumea este diferit. Ele sunt un fapt important de reciprocitate.

3. Ar trebui să fie util pentru ei. Asigurați-vă prieteni, în sensul nostru al cuvântului, ei nu știu. Orice relație de străini, în înțelegerea lor, rămâne pe schimbul de servicii. Încercați să prindă partenerii oferă o plăcută, participarea spectacol.

Învață să respecte cursul negocierilor

Mulți oameni de afaceri romani, uneori confundat mulțimea delegației chineze, dar nu în grabă pentru a fi surprins - toată lumea nu a venit în zadar, și are un anumit rol. Un fapt care nu este mai puțin frecventă pe partea lor există o persoană care monitorizează schimbările starea de spirit și de fundal emoțională indică faptul că acestea sunt grave și sunt gata pentru a influența. Nu permiteți-vă să pierdeți emoțional, ele sunt sigur de a profita de ele.

Sarcina ta - pentru a găsi centrul de luare a deciziilor. Această persoană poate rămâne tăcut pe tot parcursul discuției, dar când el vorbește - nimeni nu ar îndrăzni să-l întrerupă. El nu se va certa cu tine, ka se comportă de obicei foarte restrâns și nobil.

Deci, inerente în mentalitatea poporului chinez că „o afacere bună“ pentru ei - o necesitate vitală. Ei puternic va ridica valoarea serviciilor și costurile lor și scăderea dvs. disperată, chiar și atunci când numerele sugerează contrariul. Negociere, va livra placerea de parteneri ai tranzacției și va rămâne pe teritoriul pozitiv. Ele sunt foarte persistente în materie de preț, dar odată ce toate la fel „va“.

Norme specifice pentru pregătirea și avertismente:

- punctualitatea dvs. ar trebui să fie la înălțimea partenerilor chinezi nu le place întârzieri;

- înainte de semnarea contractului nu le oferă niciun fel de date tehnice și informații critice de business;

- poporul chinez tind să întârzie procesul de luare a deciziilor și cum ar fi în mod repetat, pentru a discuta problemele care au fost mult timp rezolvate pentru a determina originalul în cazul în care vă poate da în, și în cazul în care intenționează să-și apere pozițiile lor;

- pretind că decizia din partea ta este încă în curs, și nu sunt prea interesați de tranzacție;

- în cazul în care văd încredere că afacerea se face, delegația poate face o mutare pentru dezorientare în scopul de a vă forța să meargă concesii;

- în orice caz, nu compromite pe reprezentanții Chinei, pentru a salva fata pentru ei mai important decât oricare tranzacției, în plus, ei sunt capabili de a plasa.

Națiunea chineză este în mare măsură complicată și de neînțeles, umor și anecdote din partea ta sunt inacceptabile. Dacă doriți să captiveze acești oameni și de a provoca favoare - să învețe câteva proverbe din China, oferind honuite de calificare sau de a lua ceremonia ceaiului. învăța chineză! Astfel de tehnici vor topi inimile lor pentru totdeauna.

Wow! Da, este nevoie să înțeleagă întreaga știință, și nu numai complexitatea ceremoniei ceaiului și proverbe cu proverbe! Est - o chestiune delicată, și se referă la el ar trebui mai întâi cu atenție. Chineză, zâmbind, ascunde adevărata față. Prin urmare, este dificil să se mențină chiar și o conversație, nu numai importante negocieri cu ei.

În ciuda faptului că principiile enunțate în prezentul articol sunt destinate discuțiilor cu chinezii, cred că vor fi utile în desfășurarea oricăror negocieri. A mea, cu toate acestea mici, de dialog cu experiența chineză sugerează că acestea sunt foarte sensibile la aspectul formal al comunicării.

A fost o experiență de achiziții în China, care, desigur, negocieri predshevstvovali. Ca rezultat, am înțeles un singur lucru: Tot ce trebuie să negocieze cel mai specific, la ultimul detaliu și fixat în contract și anexele sale. În caz contrar, orice decizie tiranți tăcut va face poporul chinez confortabil pentru tine, chiar dacă lasă lateral partener și afectează calitatea muncii vyplnennoy în cele din urmă.

Dacă vă decideți pentru a construi afacerea cu China, în primul rând, să încerce să înțeleagă oamenii locuiesc ea. Adauga la faptul că un pic de perseverenta, de îngrijire, prudență, punctualitate, rezistență - și succesul este aproape garantat.