afaceri de distribuție în 2018

Schimbarea preferințelor consumatorilor

Distribuitori - reselleri link că cea mai mare se simte impactul deplin al unei economii instabile și a redus cererea de consum, care are loc acum în populație. Conform cercetărilor Advanter Group. care sunt confirmate de către alți experți de pe piață, majoritatea consumatorilor ucraineni au început să-și planifice costurile / achiziții; pentru a adapta fluxul de numerar și de nevoile reale ale gospodăriilor și întreprinderilor. Deoarece este consumatorul - veriga finală în procesul de distribuție - întregul lanț este forțat să se adapteze la această raționalizare.

Mulți producători, chiar și cele mai bine cunoscute și mari jucători din Ucraina, acum este ales ca o strategie de restrângere a gamei și accesul la „economie“ și segmentele „medie minus“. Cu toate acestea, este important pentru valoarea de client pentru bani, nu este recomandat să utilizați prăbușirea maximă a prețurilor prin reducerea calității mărfurilor.

Funcții distribuitor Evolution

Prin definiție, distribuitorul - o companie care este angajată în principal promovarea și dezvoltarea brandului într-o anumită regiune, aceasta își asumă responsabilitatea pentru performanțele sale de marketing, cota de piață, de recunoaștere.

Distribuitor în Europa - este o companie dedicată promovării, în departamentul ei de marketing puternic, care sunt capabile să se angajeze în promovarea produselor. Ele sunt angajate în logistică, inclusiv, dar resursele logistice au cel mai adesea externalizate. Europenii tind să se specializeze cât mai mult posibil afacerile lor. De fapt, în Europa există o separare: distribuitor al brandului ca un promotor și ca o companie de logistică, care efectuează livrarea fizică.

piață spațiul post-sovietic Distribuitor este un exemplu al unei piețe multifunktsionala aglomerat. Punct de vedere istoric în Ucraina, distribuitorii joace din ce în ce rolul logisticii, crearea și extinderea capacităților sale logistice pentru a acoperi suprafața maximă. Dar, din punct de vedere al funcțiilor clasice ale distribuitorului - nu este doar o mare parte din ceea ce are nevoie de la producător.

Într-o piață în care distribuitorii lucrează cu precădere cu amănuntul - efect, creșteri de rețea, care merge la locul de muncă prin centrele de distribuție și probleme logistice interne încearcă să decidă. În această situație, este mult mai eficientă și mai interesant de a lucra cu producătorii direct. În acest sens, mulți distribuitori funcția de marketing este lăsat pentru profesioniști competenți în departamentul de marketing al producătorului, și să se dezvolte și să îmbunătățească capacitățile logistice.

Prin urmare, este tendință foarte clară, care se observă în prezent participanții și companiile de logistică cele mai de succes - reducerea propriilor costuri prin optimizarea logisticii. Logistica necesită investiții mari, dar rezultatul este economii pe benzină de amortizare și de transport, datorită construcției corespunzătoare a sistemului de contabilitate de rute logistice, cu un control simplificat și pierderi reduse. De fapt, investind într-o logistică competente - distribuitor reduce propriile cheltuieli de judecată. În plus, în acest caz, distribuitorul oferă o logistică produs de calitate pentru clienții săi: furnizor de produse și magazin de rețea / de vânzare cu amănuntul.

Dacă te uiți la modul în Ucraina, aranjate de logistica, de la regia de procesare, finisare descărcării mărfurilor - avem încă o mulțime să treacă prin pentru a atinge caracteristicile high-tech care au devenit standard pentru distribuție europeană.

Pentru distribuitorul este important să se decidă cât de mult este dispus să ceea ce promovarea cuvântul, pentru care el este acum gata să ceară producătorului de anumite bonusuri / reduceri, el este gata să părăsească conceptul de logistician financiare.

Concentrați echipe de vânzări mai bine la distribuitori la producători, și de a face procesul financiar și logistic foarte eficient: a pus eficiența de automatizare, pentru a lua logistica eficiente, finanțe și separe problema de returnare a creanțelor de la problemele de aprovizionare și de circulație a mărfurilor. Aceste soluții permit să iasă în evidență din mulțime, aleatoriu construit de logistică mici companii de distributie.

În consecință, lanțul de distribuție este construit după cum urmează: a primit mărfurile la depozit, a primit o cerere de la echipa de focalizare de tranzacționare producător, să îndeplinească o cerere, a luat banii.

Cine a avut înainte de criză de restructurare, astfel încât funcționalitatea acestuia - are acum mult mai puține probleme cu care se încadrează profitabilitatea de afaceri, vânzări la vânzare cu amănuntul și restituiri - sunt în mare măsură responsabilitatea nu a distribuitorului și a producătorului, care conține, trenuri și controlează comerțul focal comandă.

Companiile care nu au timp să se regrupeze și să continue să vândă lista comună de preț, face funcționalitatea financiară și logistică un pic tarziu, deoarece aceasta nisa este deja ocupată. Prin urmare, se recomandă să se analizeze toate punctele forte și competențele acestora.

direcții de perspectivă pentru dezvoltarea afacerilor distribuitor

S-au dovedit eficiente tratamente distribuitori într-o varietate de întreprinderi conexe, de exemplu, în comerțul cu amănuntul. Analizeaza specificul prezenței lor în regiune - este cel mai scurt brațul logistica, pe care vă puteți permite - este orice vânzare cu amănuntul ar fi cel mai puțin costisitoare. Formatul standard „supermarket“ - nu este întotdeauna eficientă. Grow mici magazine alimentare specializate, punctul de produse alimentare în orașele mici.

Prin crearea de propria afacere de vânzare cu amănuntul, trebuie să fie ghidată de două reguli:

1) alege cel mai scurt brațul logistică;

2) nu copia comportamentul lanțurilor de retail care caută o nișă, nu vă fie frică să experimenteze o combinație de formate.

O altă direcție pentru distribuitorii care doresc să-și diversifice riscul lor de portofoliu - este crearea de mărci proprii și propria producție. Dacă sunteți un distribuitor știi și să înțeleagă ce promovarea mărcilor și aveți competența - crearea STM vă va permite să câștige mai mult marginalitatea.

Recomandare - face branduri locale, având în vedere raționalizarea alegere, și să le promoveze pe brațul scurt al logisticii, în cazul în care puteți ajunge personal consumator. Angajamentul față de branduri locale - doar o chestiune de timp.

Strategia oarecum diferită de distribuție în canalul B2B - trecerea de la normal la servicii complete de vânzare pentru client: selectarea produsului, instalarea, întreținerea, etc. Oferta acestor servicii necesită doar includerea personalului de profesioniști calificați.

Astfel, cele trei curente-strategie trimiterea de la Ireny Ulyanovoy, care au ca scop îmbunătățirea eficienței activității distribuitorului:

2) Aveți grijă de îmbunătățirea sarcinilor lor, fie oferă servicii de înaltă calitate clasice distributiv (marketing), sau pentru a afla cum de a oferi logistica de calitate - și că, și o alta, la o mai mare interes să conducă din partea furnizorilor și comercianților cu amănuntul.