Afacerea ta, comerțul internațional

Dvs. de afaceri: comerț internațional

Ideea că comerțul internațional este disponibil numai pentru companiile mari nu este în întregime adevărat. De multe ori, proprietarii de afaceri mici, comerțul internațional este o oportunitate la nivel mondial.

Dar, înainte de a se angaja în comerțul la nivel internațional este necesar să se efectueze cercetări ample. Primele cercetări stage- la nivel macroeconomic. Acesta vă va ajuta să excludă imediat anumite țări, și va economisi timp. Este necesar să se examineze produsele din țară brute naționale privind clima, statisticile comerciale, structura și stabilitatea politică, climatul economic și așa mai departe.

A doua etapă - un studiu de caz. Trebuie să identifice piețele cu cel mai mare potențial pentru produsul sau serviciul dvs., pentru a identifica concurenți, orice modificare a bunurilor sau a serviciilor sunt potrivite pentru aceste piețe, strategie de intrare pentru piața aleasă, și cel mai eficient mod de a lucra.

Comerțul exterior necesită o evaluare a acelorași factori de bază pe care le considerați atunci când se planifică o afacere locală. Diferența este că ar trebui să petreacă mai mult de cercetare - datorită diferențelor în cultura, limba, puterea de cumpărare individuală și așa mai departe. Diferențele de climă, venitul personal și modele standard de achiziții publice, tradițiile și preferințele religioase - afectează cererea pentru bunuri și servicii. Ca rezultat, puteți găsi un segment relativ neexploatat, care va asigura un start de succes.

cercetare de marketing

Următorul pas în procesul de cercetare - cercetare de mediu de marketing. In acest studiu, va fi capabil de a decide cum să-și vândă produsul.

Experții recomandă ca, în evaluarea compatibilității produsului cu piața externă ați gândit:

- standardele de produs ale țării, cum ar fi standardele de calitate, siguranță și standarde tehnice.
- specificațiile tehnice ale produsului trebuie să fie compatibile cu bunurile produse pe piața locală.
- ciclul de viață al produsului - aveți nevoie pentru a înțelege în cazul în care produsele se potrivesc acestui ciclu; un produs care a atins nivelul de maturitate în România, pot găsi o viață nouă într-o piață străină.
- Preț: Costul comerțului internațional poate face să vă crească prețul mărfurilor, în scopul de a realiza un profit - poate fi valabil atât pentru produse cât și pentru servicii.
- Utilizare: cererea externă poate fi diferită de interne, și poate necesita modificări ale proprietăților produsului.

Înainte de a grăbi pe piața externă, ar trebui să investigheze potențialul acestui produs în țară și de a evalua factori cum ar fi concurența și linii de produse compatibile, beneficiile mărcilor comerciale, vamale, metode de ambalare și comercializare - toate aceste condiții afectează preferințele cumpărătorilor.

Pentru a avea succes pe piața internațională, trebuie să planificați munca în comerțul internațional timp de cel puțin 3 până la 5 ani, și chiar mai bine - pentru o perioadă mai lungă.

Un aspect important - calitatea. Bunurile și serviciile pe care le oferă pe piața internațională ar trebui să fie comparabile în calitate cu cele pe care le oferă pe piața internă, pentru că precum și clienții români, clienții străini doresc să obțină produse și servicii fiabile și de înaltă calitate.

O altă problemă - personalul. In trecut, companiile românești să trimită proprii angajați în străinătate. Acum situația sa schimbat. antreprenorii români au început să realizeze că agenții locali au avantaje: ei cunosc cultura, tradițiile și nuanțele pieței interne și poate avea, de asemenea, o relații de afaceri avantajoase.

Exportul sau producția locală

Cele mai multe companii care vând pe piața externă, selectați Export. Acest lucru implică un risc mai mic, necesită investiții mai puțin și înseamnă mai puțină influență din mediul politic și economic extern.

Avantajele producției locale, pe de altă parte, includ costuri de producție mai mici, cum ar fi costul forței de muncă și a materialelor, eliminarea barierelor, cum ar fi tarifele și cotele de import, precum și creditele fiscale, asistența financiară și protecția guvernului.

canale de distribuție de export

După ce ați decis ce mod de a merge, următoarea întrebare - metoda de distribuire.

Ai două canale sunt disponibile: directe și indirecte. Atunci când metoda indirectă va angaja un reprezentant străin, care acționează ca intermediar dumneavoastră. Aceasta - compania sau persoana responsabilă pentru executarea exportului propriu-zis. Astfel, nu au contacte directe cu cumpărătorul pe piața externă, și nu acceptă nicio responsabilitate pentru transportul mărfurilor pe piața desemnate.

Metoda directă presupune că sunt luate în grijă de vânzări de peste mări, ceea ce înseamnă că sunteți responsabil pentru transportul de mărfuri. Prin metoda indirectă, puteți selecta canalul, adică, partener kompaniyu- - broker de export, societatea de administrare companie de export sau de comercializare.

Brokerii de export sunt de obicei situate în interiorul țării, și se specializează într-un anumit tip de mărfuri. Din moment ce ei dețin bunurile pe care le gestionează, de obicei, de stabilire a prețurilor și strategia de marketing. De asemenea, ei își asumă riscul de credit.

Societățile comerciale se combină unele brokeri de calitate și companii exportatoare. Societăți comerciale cumpăra bunuri, să ia bunurile de expediție, sau acționează ca agenți de comision pentru cumpărători. Societăți comerciale de obicei, plătesc în numerar, și extinderea creditului clienților. Puteți alege dintr-un număr mare de european, coreeană, societăți comerciale japoneze și americane.

Un alt mod - utilizarea reprezentanților străini sau distribuitori. Ei lucrează, de obicei pe bază de comision, nu iau nici un risc sau de răspundere și sunt sub contract pentru o anumită perioadă de timp. Distribuitor Externe cumpără bunuri la o reducere substanțială, atribuie mărcii comerciale, iar apoi vinde bunurile. reprezentant vânzări, pe de altă parte, nu cumpără produsul, dar ordinea este plasat.

Lucrul cu distribuitorii sau reprezentanții are avantaje. Ei de multe ori vă oferă contacte inițiale, în care aveți nevoie de relații de afaceri cele mai multe, le-au stabilit deja cu clienții produsului similar, și ei cunosc piața locală.

testarea pieței

Indiferent de studiile anterioare, tot trebuie să vă asigurați că bunurile tale vor fi acceptate în străinătate. Cu toate că nimic nu poate înlocui vânzările reale, există mai multe metode de testare pe care le va permite, dacă este necesar, să modificați produsul, ambalajul său, sau pentru a schimba prețul înainte de a trece la program larg de vânzări.

Prima dintre aceste tehnici - misiuni comerciale. Ei - trei tipuri.

birouri de vânzări specializate, care vă conectați cu potențialii cumpărători, agenți și distribuitori.

Ateliere de lucru, care includ una sau două zile de prezentări echipei tehnice a reprezentanților industriale, și sunt însoțite de sarcini și activități comerciale, cum ar fi activitatea de misiuni comerciale specializate.

Organizat de către industrie, aprobat de oficiile comerciale guvernamentale, care sunt organizate de asociații profesionale, camere de comerț și alte grupuri.

A doua metodă de punere în aplicare studiu - târguri și expoziții. În fiecare an există sute de târguri comerciale internaționale generale și de specialitate și expoziții. Cele mai multe dintre ele sunt deschise pentru orice companie într-o anumită industrie. Firmele participante pot profita de ajutorul pe scară largă a organizatorilor. În schimb, ei plătesc o anumită sumă, care va rambursa costul serviciilor pe care le-au folosit.

Prețuri și promoții

Următoarea etapă importantă a strategiei dumneavoastră - este de stabilire a prețurilor și dezvoltarea unui plan de piață.

- Evaluarea internă, folosind prețul intern al mărfurilor ca bază, și adăugarea la costurile de export, inclusiv de ambalare, de transport maritim și de asigurare.
- evaluarea costurilor marginale - evaluarea corpului principal, care ia în considerare costul de producție și vânzările la export, și apoi adăugând costurile pentru a obține diferența dorită dintre prețul de cost și prețul de vânzare.
- costul modificării, scăderea calității produselor, prin utilizarea de materiale mai ieftine, simplificarea produsului sau schimbarea programului de marketing.

transport

de transport de peste mări implică tipuri de transport, cerințe pentru ambalare, documentare - toate aceste aspecte sunt destul de diferite de condițiile de piață locale.

Atunci când alegeți modul în care să călătorească, ar trebui să ia în considerare caracteristicile produsului - cum ar fi dimensiunea și valoarea, scopul, viteza necesară de livrare și costuri. De asemenea, trebuie să ia în considerare compatibilitatea cu alte elemente ale sistemului de distribuție: ambalare, depozitare, inventar și de prelucrare. Cel mai mare tonaj, în general, mișcat de apă.

Aceste bunuri trebuie să fie asigurate. asigurare de marfă marină este furnizată sau cumpărător sau vânzător, în conformitate cu condițiile de vânzare. Antreprenorii aleg din ce în ce transportul aerian - în special produse high-tech, producatori, exportatori de produse perisabile și producătorii de echipamente, înlocuirea pieselor defecte.

Indiferent de metoda de transport pe care o alegeți, trebuie să vă asigurați că mărfurile sunt bine ambalate pentru protecția transportului de condiții periculoase. Atunci când se planifică de ambalare, ar trebui să țină cont de posibilitatea producerii unor accidente, volumul de încărcare, umiditatea și alte condiții de mediu, posibilitatea unor cerințe specifice ale clienților și furt. Pentru a consulta, discuta cu reprezentanții companiei de asigurări maritime sau de Expeditii. Ele sunt cel mai bine informați cu privire la toate cerințele speciale ale țării.

finanțare

Cele mai multe întreprinderi mici care operează în străinătate, forțat să caute finanțare externă.

Pentru a începe, trebuie să selectați o bancă. Atunci când alegeți o bancă, aveți nevoie pentru a afla ce servicii internaționale pe care le oferă. Atunci când face afaceri în străinătate este de servicii foarte utile, cum ar fi pe termen scurt și de finanțare la export pe termen mediu, credit internațional și informații comerciale, scrisori comerciale de credit și servicii pentru a lucra cu valută străină. În plus, multe bănci efectuează studii de piață și să furnizeze liste cu distribuitori străini potențiali. Multe bănci au propriile lor departamente internaționale sau oficial responsabil de procesarea tranzacțiilor transfrontaliere. Băncile nu sunt angajate în comerțul exterior, în general, au relații de corespondent cu băncile mai mari. Dacă aveți în vedere o afacere în străinătate, banca poate oferi asistență de neprețuit.

planul de export

Etapa finală a formării dvs. - un plan strategic de export. Precum și un plan de afaceri pentru piața internă de afaceri, planul de export este foarte important pentru afaceri internaționale.

Planul de export include o descriere detaliată a pieței și produse, obiective și strategii pentru realizarea pieței, bugetul, organizarea și personal, precum și metodele de evaluare a performanței. Planul ar trebui să includă scurt, planuri pe termen mediu și lung, termene și controale de lucru. Ar trebui subliniat Planul:

- țara în care aveți de gând să lucreze
- Strategia de intrare pe piață
- repere și termene limită pentru etapele.
- buget bazat pe fonduri disponibile.

* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite