8 sfaturi pentru a vă ajuta să negocieze în mod eficient
Ministrul Singh (Del Singh)
blogger american, expert în auto-dezvoltare și de gestionare a finanțelor.
Toată viața noastră - o serie de negocieri. Nu contează ce facem: cumpăra o mașină sau în cazul în care aleg să studieze, angajarea de noi angajați, sau decide ce film pentru a vedea în seara asta. Fiecare situatie din viata devine o ocazie pentru negocieri. Capacitatea noastră de a negocia este indisolubil legată de capacitatea de a lua decizii. Și aceasta este baza unei vieți de succes.
1. Învață să asculte
Bune abilitati de ascultare sunt adesea subestimate. Și a fost datorită lui, poți învăța multe despre scopurile, dorințele și temerile omului.
În timpul acestor negocieri nu încerca să vină cu propriul său răspuns până când cealaltă persoană spune, dar asculta cu atenție și să-l. Acordați atenție nu numai cuvinte, ci și pe intonația, gesturile și expresiile faciale.
2. Dezvoltarea inteligenței emoționale
În mod normal, vom lua decizii bazate pe temeri proprii lor, egoismul sau lăcomia. Inteligenta emotionala - abilitatea de a recunoaște propriile sentimente și sentimentele altora. În timpul negocierilor, acesta va ajuta pentru a reduce emoțiile și abordare rațională a problemei, precum și a gestiona sentimentele altor persoane.
Vino la simțurile de inteligent. În timpul negocierilor, să încerce să se concentreze și să rămână calm, chiar dacă toată lumea este nervoasă și din ea însăși.
Nu uitați: negocierilor - un dialog constructiv între cele două părți, care caută un acord. Furie și iritarea - semne de slăbiciune și lipsă de profesionalism. Atacurile de pe cealaltă parte va duce doar la faptul ca partenerul tau se va închide și începe să-și apere. Și emoțiile tale vor fi folosite împotriva ta.
3. Straduiti pentru beneficiul reciproc
Ajutați oamenii să înțeleagă ceea ce doresc, și veți obține ceea ce vrei pentru tine.
4. Fii curios
Aceasta este o altă abilitate subapreciata. Nu vă fie teamă să pună întrebări, să vorbească pentru a permite cealaltă parte. Deci, veți avea mai puține șanse să dai în bară.
De obicei, ne gândim că incomod pentru a pune o mulțime de întrebări, dar aceasta este o parte foarte importantă a negocierii eficiente. Încercați data viitoare pentru a arăta curiozitate și interes real în oameni. Adresați-vă, de exemplu, întrebări, cum ar fi:
- De ce este important acest lucru pentru tine?
- Ați putea explica ce vrei sa spui?
- Pe măsură ce se va referi la ...?
5. Vorbiți clar
Este important să se știe cum și ce să spun. De aceea, aduna gândurile înainte de a începe să vorbească. Nu vorbi prea repede, nu Eminem. Dacă vorbești în mod clar și fără grabă, vei impresiona persoana sigur pe sine.
De asemenea, încearcă să scape de lexical paraziți și expresia „cinstit“, „Iartă-mă pentru a cere, dar ...“ „Îmi pare rău, dar ...“ „Îmi pare rău.“
6. Ia pauze
Utilizați pauze pentru a se concentreze pe o anumită propoziție sau întrebare.
De asemenea, această strategie funcționează atunci când cineva încearcă să te oblige să aibă o înțelegere nefavorabilă. Deci, da răspuns și pauza ta. Situația poate deveni foarte inconfortabil, dar încercați să nu-și piardă cumpătul. Nu arată că sunteți îngrijorat.
De exemplu, Ramit de rețea (Ramit Sethi), pentru a efectua expert în finanțe personale, sfătuiește răspunsul dezavantaj oferă un manager de angajare în acest fel: „Sunt recunoscător pentru această ofertă. Am înțeles că fiecare angajat este tratată ca o investiție pentru compania și vă decideți cât de mult să investească într-un anumit angajat. Prin urmare, luând în considerare experiența și contribuția pe care le pot face la dezvoltarea companiei, trebuie să ceară creștere. Sunt sigur că pot amortiza integral investiția în mine, așa cred că merit un salariu mai mare. Ce se poate face pentru asta?“.
După această pauză. Acum, decizia trebuie să ia cealaltă parte.
7. Se prepară în avans
Pregătirea - regula principală a negocierilor eficiente. Aflați cât mai mult posibil despre participanții la negocieri, atunci sunteți gata pentru toate turnură neașteptată a evenimentelor.
De asemenea, se pregătească un plan. care va fi benefică pentru ambele părți. Ea nu strica sa ai un plan B, în prealabil și, în cazul în cazul în care primul nu funcționează.
8. Nu te lăsa intimidat
Ne simțim adesea entuziasmul de persoanele cu statut de mare, având în vedere că acestea au propriile lor temeri și provocări.
Indiferent de care parte avantajul. Nu lăsați niciodată cealaltă parte să fie împins în jurul valorii de tine si te obliga sa accepte termenii lor, indiferent de cât de puternic nu este considerat oficial. Dacă sunteți sigur și poate confirma valoarea sa, puteți opta întotdeauna de afacere.
A învăța cum să negocieze în mod eficient nu este atât de dificil. Trebuie să înțeleagă oamenii: aspirațiile lor, temerile și motivațiile. Când ați înțeles pe de altă parte, ești la jumătatea drumului spre afacerea visurilor tale.