7 trucuri psihologice puteți folosi pentru a influența oamenii
7 trucuri psihologice:
Există câteva trucuri psihologice cum să influențeze oamenii. Imediat trebuie să spun că acest lucru nu este calea spre manipulare, dar doar câteva chips-uri, pentru care ar face mai ușor să comunice, nu numai la locul de muncă, ci și în viața sa personală. Deci:
1. Cere oameni la ceva la care ei nu pot refuza
Truc: Pentru a începe cu, de la ceea ce oamenii nu pot refuza, atunci va fi capabil să ridice cerințele.
Mai degrabă decât să înceapă cu o cerere uriașă, începe cu ceva foarte mic. Atunci când o persoană este de acord să facă o mică favoare este probabil ca el va fi de acord să facă și altceva. au fost efectuate studii științifice în domeniul marketingului.
Cercetatorii au invitat pe oameni să-și exprime sprijinul pentru conservarea pădurilor tropicale și a mediului - un apel relativ ușor. Cercetatorii apoi a dat seama că este mai ușor să convingi acei oameni care au acceptat deja să-și exprime sprijinul, de exemplu, pentru a cumpăra produse care sprijină, de asemenea, conservarea pădurilor tropicale. Dar fii atent, nu este necesar, după o mică rugăminte, imediat gata pentru mai grave. Oamenii de știință au ajuns la concluzia că o astfel de truc este mult mai eficient dacă așteptați o zi sau două înainte de a cere o persoană despre alte servicii.
Truc: Ascultați cu atenție la ceea ce spui, parafraze și se repetă același lucru.
Una dintre modalitățile cele mai pozitive pentru a influența pe alții este de a le arăta că ați înțeles cu adevărat ceea ce simt și arată compasiune. Una dintre cele mai eficiente metode de a face acest lucru - doar pentru a asculta ceea ce spui, parafrazarea oferă interlocutor. Acest lucru este, de asemenea, numit de ascultare reflexivă.
Truc: Învață să fii tăcut, chiar și atunci când oamenii fac greșeli.
Ideea este foarte simplu - nu doar susțin, pentru a asculta ceea ce ai spus sursa, și apoi încercați să înțeleagă cum se simte, și de ce. Apoi, mai întâi, să explice ceea ce nu sunt de acord, și lăsați acest lucru să fie primul element pentru a explica modul său de gândire cu privire la acest subiect. În acest fel, sursa de a auzi ceea ce vrei să spui, și poți explica ce nu sunteți de acord cu cineva.
4. interlocutorul în timpul Nod conversație
Truc: da din cap în timpul unei conversații, mai ales daca vrei ceva pentru a cere interlocutorului.
Când oamenii din cap în timp ce vorbesc cu ei, va fi mai ușor să negocieze. Oamenii de știință au descoperit, de asemenea, că o altă persoană este probabil să înceapă să da din cap, în cazul în care unul dintre interlocutori
5. Utilizați numele persoanei
Trucul: Folosiți întotdeauna numele, porecle sau titluri, în funcție de situație.
Numele este una dintre principalele componente ale personalității și pronunțând numele sursei confirmă existența noastră. Acest lucru sporește încrederea și avizul pozitiv al omului care vorbește numele nostru. Folosind titlu sau pseudonimul poate avea, de asemenea, o influență puternică. Ideea este aceasta - dacă acționează într-un anumit fel, o astfel de persoană deveniți. Pentru a folosi acest truc, și, în acest mod de a influența pe alții, le puteți apela de numele pe care le doriți să fie. De exemplu, dacă doriți să devină altcineva, atunci când îl vezi, îl poți numi „prieten“. Acest lucru are un impact puternic asupra subconștientului. Dar fii atent, în orice situație, și la care vă referiți, acesta poate fi uneori inadecvate.
Truc de a imita comportamentul oamenilor din jurul tău.
Imitație și mimetism este o parte naturală a vieții noastre. Persoanele cu astfel de abilități sunt ca cameleoni - se încadrează în noul mediu, observând modul în care oamenii se comportă în jurul lor, iar apoi imita acest comportament. Acest lucru se poate face chiar acei oameni pentru care nu este natural, imita în mod conștient comportamentul altor persoane, și chiar modul de exprimare, în acest fel puteți simpatiza cu mediul înconjurător.
Cercetatorii au studiat simulare, și a constatat că persoanele al căror comportament imita alte persoane tind să se comporte mai bine în raport cu cel care le imită. Chiar mai interesant a fost a doua descoperire că oamenii care imită încep să se comporte mai bine în raport cu restul oamenilor, nu doar imitat. Motivul pentru aceasta, probabil, constă în faptul că persoanele al căror comportament este un exemplu de urmat, simt că acestea sunt respectate în societate. Desigur, la fel ca în tot ce ai nevoie pentru a avea măsura de prea mult imitație și imitație poate fi foarte enervant pentru alte persoane.
Truc: Cere ceea ce aveți nevoie atunci când un contact obosit.
Atunci când o persoană este obosit, devine mai susceptibil la tot ceea ce el a zis oamenii din jurul lor, fie că este vorba o cerere sau o solicitare. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt obosit, nu numai fizic, dar energia mentală este redusă. Când un om obosit cere o favoare, cel mai probabil, nu va primi un răspuns imediat, el va spune, probabil, ceva de genul, „O voi face mâine.“ Acest lucru se întâmplă pentru că un om obosit, pur și simplu nu se poate discuta ceva despre ceea ce i se cere. A doua zi, probabil, el va îndeplini promisiunea, pentru că oamenii tind să-și țină cuvântul - chiar și atunci când solicitarea a fost făcută la momentul oboselii.