5 pași pentru a vă ajuta să scrie un apel la acțiune

Cum de a scrie un apel la actiune, care nu va lăsa pe nimeni indiferent?

Un apel la acțiune - este o parte importantă a oricărei campanii. Buton pentru a face o donație sau o scrisoare cu o cerere de a semna o petiție, sunt exemple de astfel de îndemnuri, iar eficiența lor depinde în mare măsură de modul în care succesul campaniei va fi o organizație non-profit.

Desigur, există modalități diferite de a testa eficiența instrumentelor de recrutare, de exemplu, pentru a efectua teste A / B, în care modificați culorile buton pentru donații sau titlul articolului și a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul. Dar există un alt mod de a scrie un apel la actiune, care nu va lăsa pe nimeni indiferent?

Cu aceste cinci pași, puteți înțelege mai bine comportamentul publicului țintă și să le utilizeze într-un apel la acțiune.

Pasul 1: Nu dumneavoastră de cercetare

În primul rând, trebuie să înțelegeți cum să gândească și să acționeze publicul țintă. Aceste ipoteze sunt destul de ușor de făcut, dar, la fel ca multe alte ipoteze, ele se pot dovedi a fi eronate.

Adevărat sugestiile sau nu, aceasta va ajuta să înțelegeți doar studiul. Este probabil ca acest lucru este deja cineva a făcut pentru tine (încercați să căutați pe Google studii relevante), dar dacă nu - va trebui să dețină pentru a obține răspunsuri la întrebări cu privire la public.

Una dintre cele mai eficiente (dar care provoacă iritații ale respondenților) metode - un studiu. Încercați să fie scurt (nu mai mult de 10 întrebări) și să includă aspecte legate de comportamentul publicului.

Toți oamenii au nevoi biologice care nu pot fi „oprite“, de exemplu, somn și mâncare. Întrebări despre nevoile biologice vor ajuta să înțelegeți multe despre ceea ce motivează publicul.

În cele din urmă, cunoștințe despre bani, carieră și lucruri materiale în viața ta poate ajuta publicul să înțeleagă mai bine motivația lor în modul în care și ce să cheltui banii, și, în consecință, pe baza acestei pentru a construi un apel la acțiune.

Anchetele site-ului SurveyMonkey au un ghid. care va ajuta pentru a calcula cât de mult ai nevoie de respondenți la sondajul de semnificație statistică.

Pasul 2: Găsiți publicul

După ce pregăti un sondaj, este necesar să se asigure că publicul țintă este răspunsul. Dacă știți în cazul în care aceste persoane sunt punct de vedere fizic, vă puteți întoarce și le convinge să se supună interogatoriu. Dacă sunteți familiarizat cu faimoasa persoana din domeniu, puteți să-l cere ajutor în difuzarea informațiilor cu privire la sondaj.

Pasul 3: Colectați informații suplimentare

După ce ați colectat datele și a obține o idee de un comportament tipic al publicului, va fi util pentru a aduna informații suplimentare. De exemplu, dacă publicul țintă - antreprenori din Silicon Valley, puteți găsi informații despre cât de mult le câștiga. modul în care acestea trăiesc, și chiar și atunci, cât de bine știu matematica (pagina 45).

Acest lucru va ajuta să creați o imagine mai completă a publicului și ce fel de apel la acțiunea ei poate motiva.

Acum, că aveți toate informațiile, puteți veni cu o ipoteză despre ceea ce face ca publicul la acțiunea dorită.

Desigur, fiecare persoană din public este un set unic de caracteristici, nevoile și dorințele, dar cu toate acestea, de obicei, posibilă identificarea unor caracteristici comune ale grupului.

Cum ar fi plictiseala - în viața oamenilor nu este nimic interesant. Pentru a se distra, ele sunt angajate în sporturi extreme, încercați droguri sau vizionarea telenovele. Lipsa de sens - ei simt că nu au realizat nimic și / sau viața lor este inutil. Jocuri cum ar fi World of Warcraft sau păsări supărat, da oamenilor sentimentul că realizează ceva.

Cu toate acestea, cei mai mulți oameni nu-și dau seama lor adevăratele nevoi și motive ale anumitor acțiuni. După cum sa menționat de către Garzberg, dacă întrebi pe cineva de ce a cumpărat „Ferrari“, cât mai curând posibil, pentru a auzi ca răspuns este ceva de genul „Am mașini iubit întotdeauna“, mai degrabă decât „mă simt suficient de semnificative, iar mașina scumpă îmi oferă posibilitatea de a crește importanța lor în ochii altora. "

Puteți înțelege ceva despre nevoile interne ale persoanei în multe feluri - aspectul, comportamentul, obiceiurile, etc.

Etapa 5: Logica apelului la acțiune

Faceți o listă de 10-20 de cuvinte cheie care declanșează emoții și importante pentru publicul dvs. și pe care le puteți utiliza în apelul la acțiune.

Apoi, face câteva apeluri la acțiune, folosind cuvintele cheie și pentru a începe A / B-test pentru a vedea ce funcționează pentru publicul cel mai bun.

Apelurile la acțiune, să încerce să atingă cele ale publicului are nevoie pe care le-ați învățat în cursul studiului.

În scopul de a motiva publicul și să facă dorința ei de a te ajuta, trebuie să înțelegeți cine sunt acești oameni și ce îi motivează. Dacă ați înțeles nevoile lor și cum să participe la campania va ajuta să îndeplinească, ei vor fi motivați pentru tine și organizația dumneavoastră contribuie la atingerea obiectivelor sale.