25 de moduri de a reconcilia vânzări și marketing, o casa de publicare pe blog "Mann, Ivanov și Ferber"

Știi cât de mult profit o companie care pierde din cauza faptului că marketingul este rău se ocupă cu departamentul de vanzari? Chiar nu se poate imagina amploarea dezastrului - dimensiunea pierderii de profit.

„Ce să facem?“ - răspunde la această întrebare cartea „De acord!“. în 25 de instrumente specifice care vor ajuta la „reconcilieze“ de marketing și vânzări, prioritiza și de a crește în mod corect profiturile. Cartea este foarte practic: deschide pentru orice pagină, completați în tabel și planurile - și imediat utilizarea.

Deci diferite, dar încă împreună

La întrebarea a ceea ce este conceput un alt proiect, marketing luptă pentru a satisface:

Ei bine, cum? Vom elimina acest film, publicați pe YouTube, oamenii vor privi și apoi de a cunoaște brand-ul nostru.

Vom lansa un concurs la nivel federal, atragem oameni la programul nostru de bonus, vom propria carte de brand, vom dezvolta sistemul de loialitate de brand, vom rattle întreaga țară!

Auzind toate astea de la un nativ de marketing, Șef Departament Comercial, Manager de vânzări și alte categorii de personal care lucrează direct cu clienții, oftează din nou și du-te să-și facă treaba dificilă - de a vinde produsul companiei. Vindem și cred că marketingul nu-i ajuta din nou.

Dar nu ar trebui să fie! Igor Mann, marketing №1 în România știe exact: „există pe piață numai în scopul de a influența rezultatul în vânzări.“

Aceasta carte este pentru cei care doresc conflictul dintre marketing și vânzători oprit și sa transformat într-un parteneriat - un reciproc avantajos, util și eficient. Acesta va ajuta să nu mai pierde bani din comunicațiile stabilite-greșite.

Șase tipuri de conflicte

Am identificat cât mai multe șase tipuri de conflicte care pot apărea între marketing și vânzări: psihologic, cariera, conflicte profesionale, generații, conflictul de cunoștințe și ego-conflict.

De exemplu, conflictul dintre generații. Nu este un secret faptul că reprezentanții diferitelor generații de sisteme de valori diferite. Cei care sunt acum peste 45 de ani, sunt gata să muncească din greu și să rămână în funcție. generația lor „trăiesc la locul de muncă“. Și solicitanții de locuri de muncă în vârstă de 20-30 ambițioși ani vin într-un interviu, realizând în mod clar cât de mult doresc să se obține dorit și în căutarea unui loc de muncă cu un salariu adecvat. Fără a avea grija dacă calificările lor în poziția dorită.

Numai sa împrietenit de marketing cu vânzări, combinând cunoștințele, aptitudinile și puterea, și îndrumându-i pentru a atinge un obiectiv comun, putem face un progres, și în fața concurenței.

Pierderea astronomi

O companie care a sfătuit Maxim Batyrev, de mai mulți ani în „sezonul de vârf“ în vânzările marketing au efectuat un concurs pentru clienți. Iar competiția a fost o scară federală, ceva de genul „România cel mai mai astronom“. Astronomii au participat cu bucurie, dar câțiva ani de la acest eveniment compania a reușit să obțină doar doi clienți.

Concurența a transformat mult timp într-un fel de moda (citește: neprofitabil) proiect pentru o organizație.

Cel mai bun mod de planificare a bugetului de marketing - metoda de scopurile și obiectivele (descrise în orice manual de marketing), - sursa.

Ceea ce este interesant, planificarea activităților de marketing ale companiei deținute întotdeauna fără participarea vânzărilor. Odată ce acest lucru se face împreună, a devenit clar faptul că societatea nu are nevoie de concurență, și sunt necesare pentru eforturile de marketing pe alte proiecte pentru a spori vânzările. Mai ales în sezonul de vârf.

Sfat: Dă directorul comercial al unui plan de marketing, așa că a verificat conformitatea cu realitatea.

despre marketing Manifestul utilitate

Record de pe una sau două pagini de angajamente de marketing (esența care - pentru a beneficia de afaceri, în general, și vânzări în special), la cele două vânzători și de marketing se pot baza, apoi pe ele. Imaginați-vă că un manifest (ca un poster pe perete sau ușa dulapului de marketing) în fiecare dimineață, se întâlnește în marketing și „lumini“ le în lucru util, semnificative.

El permite oricărui manager de vânzări să vină la departamentul de marketing, scormoni degetul scris și clătină din cap: „Cum ar fi, ce voi ... Tu scrie un lucru și de a face o altă ... Tu faci lucruri cu cuvinte dispersează ...“ chestii utile, știi este.

Igor Mann: „Într-una din companiile cu care am lucrat în calitate de consultant, am creat un manifest. Cred că a fost o capodoperă. Patru promisiuni puternice echipa de marketing echipa de vânzări, plus 12 garantează că departamentul de marketing a dat la munca sa. El este „un bang“ a fost adoptat de către echipa de vânzări - fără scepticism. Și-a câștigat mare.

Acesta este în mod constant referire la directorul de marketing. Acesta a egalat în marketing. Și - din fericire rar - acesta a apelat la vânzătorii. De ce, uneori? Și tocmai marketing au trăit și a lucrat în conformitate cu acest manifest. "

Crearea de comunicare

O idee este simplu - invita zboară Departamentul de detașare în zilele de luni de vânzări de marketing în grup. Când am introdus pentru prima dată această abordare, am putea ucide mai multe păsări cu o singură piatră.

Echipa de vânzări poate, în timp real, ceva de la marketing pentru a cere (ei nici măcar nu cred într-un astfel de miracol - puteți lua și cere ceva în căutarea direct în ochi!).

Marketing Group prin această informare să înțeleagă ce să facă pentru a ajuta comercianții cu amănuntul să pună în aplicare planul. Și în marketing nu mai poate referi la faptul că solicitarea directorului de vânzări s-au pierdut de-a lungul drum.

La întâlniri oamenii încep să înțeleagă mai bine, să învețe despre problemele comune și scopurile colective și obiective.

Este important să se țină de minute al reuniunii și să îl distribuie în aceeași zi toți participanții. Și wow sfat: încercați să organizeze întâlniri în picioare - eficacitatea unor astfel de reuniuni a crescut în mod semnificativ.

Experiența Igorya Manna și Maxim Batyreva

Igor Mann: „Mai mult de zece ani, am fost director de marketing pentru o varietate de companii. Timp de trei ani am fost director de vânzări. Mai mult de zece ani, am fost de consultanță în domeniul marketingului. Și eu pot afirma cu încredere că aproape toate companiile românești există o problemă între marketing și vânzări. Pentru a rezolva această problemă, am scris această carte. Ea este scurt. Ea nu „apă“ - un instrument pentru instrumentul. Este pentru marketing. - manageri de marketing avansate, directori de marketing și managerii de servicii de marketing "

Igor Mann și Maxim Batyrev - sursa.

Citiți și se aplică pe cele care sunt potrivite pentru situația dumneavoastră și compania dumneavoastră. Și cu cât mai repede de a începe, cu atât mai mare beneficiile vor primi.

Din carte vă va învăța:

- Cum de a pune în conflictele dintre marketing și vânzări

- Cum sa faci un loc de muncă mai eficient

- Cum de a maximiza profiturile prin stabilirea comunicării

- Cum de a gestiona rezolvarea conflictelor

- Care sunt metodele cele mai bune de lucru libere

În carte veți găsi 25 de instrumente / caracteristici pentru a reduce conflictul dintre marketing și vânzări la zero. Gândiți-vă la ceea ce este potrivit pentru compania dvs., pentru situația dumneavoastră - și pentru munca. Bine, relația de lucru dintre marketing și vânzări!

Vrei sa primesti stiri despre marketing cărți? Aboneaza-te la newsletter!

De vânătoare pentru o lovitură mare. 5 trucuri fotograf

Viermele din mere îndoială creativitatea: cum să comunice cu criticul interior

Ce este de gândire de proiectare și în cazul în care acesta poate fi utilizat

Fura ca un artist: starea de spirit toamnă

13 cărți despre gândirea creativă

Cel mai bun timp pentru sarcini creative

Așa cum am cumpărat un ardezie și a găsit inspirația lui

Cum de a adăuga creativitatea în munca plictisitoare

Porțiune de inspirație: 8 lecții de notebook-uri de creație

Trei și jumătate un mod elegant de a păstra cărți acasă

week-end lectură Utile

Selectați cele mai interesante articole si o trimite o dată în 2 săptămâni. Cadouri în fiecare literă.
În primul - audiobook „Aforismele pe drumul spre succes“

Lecțiile de conștientizare, „The Beatles“ și sarcini creative

Sunny Baku, fericire și aproximativ 20 sfaturi de putere

optimism dimineața corectă și testare despre sex (femei)