11 formule și strategii pentru a scrie titluri de anunțuri puternice
Acest lucru se poate întâmpla oricui ...
Am citit o mulțime de articole și studii de caz care, indiferent de modul în care a încercat, doar 2 din 10 persoane vor face clic pe titlul, etc.
Cuvintele nu vin în minte.
Creierul tău este în valoare de o oprire mort, fără un singur semn de viață. Și tot ce se întâmplă acolo, această imagine ilustrează bine
Dar chiar dacă câteva cuvinte a venit în minte, este foarte dificil să ne imaginăm că cineva dă clic pe ceea ce ai scris.
Și dacă există strategii pentru a scrie titluri care vor atrage clienții? Sau formulă, folosind pe care o puteți crea rapid condiții garantate pentru atragerea de utilizatori clicuri?
Deci, ele nu există. Și asta e exact ceea ce am de gând să-ți spun azi. Dacă sunteți gata, vom începe.
Înainte de a discuta cu formula, să ne întoarcem la un alt subiect important - ceea ce este scopul unui bun titlu?
Astfel, un titlu puternic:
În cazul în care atrage atenția clientului potențial.
Sună ca un clișeu, dar este adevărat:
• Aveți nevoie de produsul dvs.
• care au bani să-l cumpere
• care sunt dispuși să-l cumpere acum!
Titlul ar trebui să îndeplinească această cerință.
Titlul ar trebui să promit.
Trucul este că:
Deci, trebuie să vă amintiți aceste 3 caracteristici? Ne întoarcem acum la formulele.
Pentru aceasta am folosi sfatul idolul meu, Bob Bly copywriting. În cartea sa „Copywriter Manualul“ ofera 8 formule care sunt garantate pentru a face cititorii să acționeze.
Există un mit popular, care, în scopul de a atrage atenția utilizatorilor, titlul ar trebui să fie un joc ușor de reținut pe cuvinte.
Dar nimic nu poate fi mai departe de adevăr.
titluri directe, după cum sugerează și numele, este ușor de a-și atinge scopul. Ei nu încearcă să fie inteligent sau spiritual, ci pur și simplu să articuleze ceea ce ai de oferit. De exemplu:
2. titluri indirecte
titluri indirecte funcționează în modul invers.
3. știri titlu
Cu siguranță știi:
Noi, oamenii, îmi place știri.
Vrem să fim mereu la curent.
Nu este surprinzator, antetele care conțin cele mai recente știri relevante, bine atrage atenția.
Prin urmare, dacă aveți știri despre un produs sau serviciu care le face publicitate în titlu.
• Vă puteți imagina un produs nou.
• adăugați un element nou sau produse îmbunătățite în mod semnificativ.
• Sau să vină cu o nouă utilizare a produsului.
Toate acestea pot constitui baza pentru un mare titlu:
4. Titlurile „Cum“
Începeți titlul cu cuvântul „cum“ - un mod sigur de a atrage atenția.
Bob Blayya a scris:
Rubricile „Cum să“ lucreze ca și cum ar da o promisiune pentru a rezolva problemele cititorului.
Aceste rubrici sunt foarte ușor de a scrie, atâta timp cât vă cunoașteți publicul și să înțeleagă punctele lor de durere.
Stiati ca materie - este principala modalitate de a afecta creierul?
Bună întrebare poate stârni curiozitatea noastră și, da, pentru a atrage atenția. Dar pentru ca acest lucru să se întâmple, întrebarea ar trebui să se refere la ceea ce simpatizează cu cititorul, sau ceea ce ar dori să afle mai multe.
Când scrieți titluri, întrebări, asigurați-vă că vă întrebați despre ce știe deja cititorul.
Dar încearcă să explice că, probabil, este ceva ce el nu știe.
Această strategie se numește «decalaj de curiozitate», aceasta se bazează pe faptul că suntem curioși doar ceea ce am cel puțin știm ceva. Când vom vedea ceva familiar, vrem imediat să știe mai multe.
Anteturi-comenzi spune cititorului ce să facă. Ei încep cu un verb care necesită o acțiune, și continuă să descrie acțiunile pe care ar trebui să facă cititorul.
Cap-motiv este de lucru foarte simplu - le oferă sfaturi sau vorbesc despre beneficiile utilizării produsului sau serviciului.
Nimeni nu poate vinde produsul mai bine decât clientul.
Cuvintele lor, de obicei, cea mai bună dovadă pentru clienții care produsul sau serviciul dvs. a ajutat pe alții, și, astfel, poate ajuta pe altcineva.
Uneori, cel mai simplu mod de a crea un titlu atractiv - utilizarea vorbire directă a clientului:
• «[Produs] mi-a ajutat să crească vânzările cu 132%,“
• «Performanța noastră este mult mai mare după utilizarea [Produs]“
1. Surpriza cititorului
Această strategie funcționează pentru că creierul nostru iubește noutate. Evident, centrele noastre de agrement din creier sunt activate atunci când ne confruntăm cu neașteptate, dar lucrurile plăcute. Și astfel, surpriză - factor de stimulare a atrage atenția.
2. Folosiți cuvântul cu o conotație negativă
Știați că cuvântul cu o conotație negativă în titlu funcționează mai bine decât cuvintele cu colorare pozitivă?
Conform studiilor Outbrain, antete care au folosit cuvinte cu colorare pozitivă, 29% sunt mai puțin succes decât cuvintele anteturi negative.
3. reamintește publicul
1. Aruncati o privire la produsul, audiența și scopul campaniei pentru a înțelege ce formulă funcționează cel mai bine pentru ei.
Te iubesc, bine și de conversie bună :)
Cu stimă, Vladimir Kala.